客户订货量低于起订量怎么办
客户订货量低于起订量的处理方法如下：1.增加价格；2.让客户增加数量；3.生产一些常用规格；4.几个客户凑单；5.订货达到MOQ，出货分批；6.延长交货期。本次，小编就来给大家详细介绍。
客户订货量低于起订量怎么办
1.增加价格
这没什么技术含量，是我们所有人都知道的，他们的订货数量没有达到MOQ那么还是按照MOQ算，或者说稍微多收一点，反正是比正常的贵很多，保证自己在客户没有达到MOQ的情况下还有钱赚，不是所有客户下了小单子就会变成大单子的，自己开公司当然不能赔本赚吆喝，当然作为业务员也不能把老板坑的太惨。一般情况下，是客户下大货了，那么客户这次没有到达MOQ多出的钱就返还给他。
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2.让客户增加数量
很多时候客户下单达不到MOQ不是他没有实力采购那么多，而是有考虑比方说
1、而是他对质量不放心，
2、要测试市场先多买一些品类
3、这次单子就是打个样品测试品质
作为销售人员，当然是要会题问题，而不是客户泼你个冷水就这样听之任之了。问一问客户到底是什么原因不能多采购一点，是质量方面的担心还是其他问题。这样才能有针对性的应对。
当然还有一些客户是本身就没有多大采购力的客户，是一些小买家。
就像你去批发市场，看到一个玩具很好，但是要50件起批，无论卖家给你多优惠，你都不会买50件吧。所以说在谈判过程中先要了解客户是否是有潜力的客户。
3.生产一些常用规格
可以生产一些常用规格款式的产品，比如说有些包装之类的，一般情况下生产是要印logo的，这个时候可以生产一些常规logo不是公司logo的或者不带logo的。
给客户一个备选方案，比没有方案说做不了来的强的多。
你直接跟客户说做不了，那么就真的没有办法生产了，但是这个时候你如果给他备选方案，在产品不影响客户使用的情况下可能就接受了。
4.几个客户凑单
这是我经常干的招数，一个工厂也好，一个贸易公司也好，在一定时间段内主推的产品就是那么几款。我会经常碰到一些客户是同样需求的，一个客户200-300米，那么两三个客户加起来就可以达到MOQ了，当然颜色和款式不一定是完全匹配，还是需要他们接受一些不同，在可接受范围内协调好。
5.订货达到MOQ，出货分批
有时候老外是一次性不需要买这么多，而且他可能仓库放不下，但是不是说他没有资金能力买那么多，这个时候要是工厂地方大，仓库大就有个优势了，可以说服他一次下达到MOQ数量的货，这样价格反而划算，之后分批出货。当然要保证收款安全，对于数量MOQ都没有达到的还是建议收款安全。
6.延长交货期
等着其他客户相似大货生产的时候，也把他的单子排进去，这和前面的凑单类似。
以上便是客户订货量低于起订量怎么办的介绍，希望能帮到广大外贸人。
