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订货单位拖欠货款怎么办?

订货单位拖欠货款怎么办?

作者:范亚伦
|
来源:格兰德
|
浏览次数:135
03-04 16:07

无论是大企业还是小微企业,在进行商业交易时都会遇到被客户拖欠货款的情况。双方签订了订货合同,供货单位在交货后,对方却不支付应付货款,甚至还会失去音讯。如果不重视应收货款的催收,自己的企业就会陷入破产的风险中,那订货单位拖欠货款怎么办?债权方可根据情况采取电话催收、信函催收、上门催收、委托第三方专业催收机构处理或进行法律催收。

1、自行催收

逾期30天内,供货商可通过电话催收和信函催收来回收货款。电话催收注意态度和语气,信用良好的客户在该阶段会支付货款。逾期超过一个月,建议债权方上门催收。注意不同催收技巧的运用,比如恻隐术法、软硬兼施法。上门催收相对于电话催收效率高,也可签订还款协议,注意写明再次逾期的赔偿款。在催收时,可以采用激将法、疲劳战术法,也可看情况使用互惠策略、高低球策略等谈判技巧。

2、委托第三方专业催收机构处理

有回收难度的货款,债权方尽量在逾期半年内委托第三方专业催收机构处理,以免错失最佳催收时机。第三方催收经验丰富、渠道多、关系网广,可对债务方多方位的施加压力,因此催收效率就高。如果客户是境外的,那委外处理就是最佳选择。第三方专业催收机构有自己的海外催收渠道。只要有海外催收的需求,这些专业催收机构就可以帮助企业联系客户所在地的催收机构进行处理。这样省去了因文化差异、环境差异带来的麻烦,又为有需求的企业节省了一大笔催收成本,而且当地催收的催收成功率还更高。

3、法律催收

如果对方正常营业,在多种方法催收下都不支付货款,建议债权方及时提起诉讼。诉讼要准备好起诉书以及能够证明债务关系存在的文件,比如交易合同、欠条、收据、银行转账记录等。

除此以外,债权方要从自身管理出发,尽可能的避免被客户拖欠货款的情况。

1、规范合同的签订

债权方在与客户签订条款时,如果没有对买方拖欠货款的行为配上惩罚性措施,就会导致后期买方在拖欠货款时解决问题的积极性不强。企业不仅会承担买方违约付款的风险,还会承担产品损耗的成本,如果是对外贸易,还要承担汇率变动产生的外汇风险。因此,供货商必须注意交易合同的签订。

2、加强对赊销客户的管理

企业在商业交易时要详细记录并及时更新客户资料、还款能力分析、账龄、货款回收情况等。在出现货款逾期的苗头时,就采取相应的措施。同时记得保留好双方交易过程的单据、记录,以便不时之需。对于信用状况不好的客户,供货商要减小对方的赊销额度。必要时,供货商可委托综合信用管理服务机构出具客户的信用报告

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