外贸业务员试用期应该做什么

外贸业务员试用期应该做这两件事：01.分析现有客户；02.思考怎样做得更好。下面就由小编来给大家介绍。

外贸业务员试用期应该做什么

01.分析现有客户

在试用期，有一件事情很少有业务员想到并去做，那就是分析公司的现有客户。

为什么要分析公司的现有客户？

你刚到一个新公司新环境，当你对产品、市场并不是特别了解，这时想要做一些市场分析，难度是很大的。

如果没有人指导，很可能完全没有方向。

这时你可以利用的资源，是这个公司已经合作起来的老客户资源。

这个工作很少有业务员去做，但做这件事的意义非常大。因为它可以帮助你去了解，经营你产品生意的这部分的客户群体。

比如说欧洲市场公司有一些老客户，你可以看他们的网站，他们在网络上推广的渠道。

了解一下他们处在产品供应的什么位置，是什么角色，他们的客户主要是什么群体？ 

通过一些信息，分析一些特征，有助于你找到跟现有客户同类型的潜在客户。

这种开发客户的方式，比起乱搜一气然后拼命发开发信，方向性更明确，成功率更高一些。

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02.思考怎样做得更好

这个阶段你应该经常去整理思路，当你有了些心得体会需要及时记录时，可以尝试使用 xmind 等思维导图工具。

认真考虑以下几个问题：

为什么客户会和现在的公司合作？

通过什么方式可以找到同类生意模式的公司？

这类的客户有什么样的特征？

采购的订单有什么特点？

客户出现在网上的哪些地方？

考虑好这些问题，并且积极找答案，这一定会对你在试用期突破起到很大的作用。

当然，这种情况下必须要现在的公司配合你，毕竟你要了解现有的客户，而这些客户都归属于一些老业务员手上。

你找老业务员去了解，他会很自然地有防范和排斥的心理。

所以你需要把你的想法整理好，把做这件事的意义和好处跟老板谈一谈。

我想，但凡开明一些的老板都会同意和支持的。

毕竟重新挖掘一下现有客户的价值，又对开发客户有帮助，有人愿意去做，何乐而不为呢?
另外，如果你知道客户公司的名字，尤其那些比较大的客户，有品牌的，那个国家的搜下名字就出来了。

那也不需要老客户拿出来分享。

你只要不去碰他们的客户，研究下客户信息找下区域的共同点，其实不需要对方主动分享或者允许的。

比如安保产品公司做 3M。这个需要问老客户要资料吗？不需要啊，这种信息随手拈来。

以上便是外贸业务员试用期应该做什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。