做外贸哪些订单不能做

外贸人在日常工作当中，经常会遇到各种订单申请，但，并不是所有的订单都值得我们重视，毕竟有些订单的背后可能是陷阱亦或是同行套价，所以，这就需要我们擦亮眼睛，准确分辨，避免出现意外情况，本次小编就来给大家介绍下。

做外贸哪些订单不能做

1、需求含糊，什么都没说清楚

太多的人为了接单子而接单子，觉得做生意就是把款子想方设法先拿到，之后就掌握了主动权。但等你拿到单子后，等待你的就是一连串的更改。有的老外客户开始什么要求都没有说，含含糊糊，或者很多时候他们自己也没想到具体要求内容，你也不好意思问清楚就接了订单，后面却要求一大堆！一张订单就会把自己做死。  而且虽说收到定金了，但是还有超过大半的余款在客户手中啊，很多产品又是定制的，你们生产出来风险比客户反而更大。我以前同事做单子总是这有问题那有问题，返工、赔偿的问题很多，就是因为他是想把单子先捞进再说，最后变成卖一年的货，擦三年的屁股，做不完的售后！ 

2、客户资料不完整

如果要接一个单子，这个客户的所有资料我们都应该掌握，比如公司名称、邮件、电话、地址等。如果对方老是刻意避开一些公司信息，可能是有问题的，接单风险很大。

3、以卖单的形式抽取佣金

正规的买家是不会向供应商提出抽取暗佣的，而且客户在下单后工厂一般是在收到定金才会开始生产。 所以，遇到这种订单，不要随意接。 

4、要回扣，要请客

对方手里有单子，说可以给你做，但要回扣，这些都是骗人的把戏。通过某平台没聊几句就说我们可以下单给你做，不过你要表示表示，请客，这种客户一点都不靠谱，不要跟他多聊。

5、定金不打或者货值大定金少的单子

如果遇到连定金都不打的单子，接单时就要考虑清楚后续风险。因为单子货值大，如果汇率有大变动，对方找个理由不付钱，货物不要，那么你多年的利润可能打水漂。

6、本身产品质量不过关

有位朋友他们的产品经常出问题，工厂也没有跟单，他自己又是业务又当跟单，结果因为不能一直盯着生产，质量总是达不到客户的要求。他就经常往工厂跑，非常头疼，也没有时间开发客户，跟老板谈过要招跟单的问题，但是迟迟无果因此都在考虑辞职的事情。所以，做不到的一定要跟客户说清楚，让客户条款修改之后再签。实在不行就只能放弃这个单子了。

外贸订单，丁是丁卯是卯，既然客户要你们签协议合同就表示对这方面很在意，白纸黑字写清楚了就一定要达到，否则到时候100%不赚钱还赔钱。胡乱签客户的质量协议，这显然还没有接就注定是一个接了头疼的烫手山芋。

外贸人可以来格兰德外贸平台出具一份信用报告，提前查询客户信息从而做好准备。

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7、交期紧

如果决定接单，不是说仅仅就看一个工厂的生产时间。算好所有的时间，如果明知道来不及生产，一定要坚决回绝客户的订单，不要觉得先接下来再说。信用证订单，如果接了，到时候在指定日期内没有出货，那么客户就完全可以拒付，也会失去好不容易和客户培养的信任。

8、付款方式不安全

有些公司生意不好，不管什么单子，只要是单子都接进来，付款方式明明知道不合适却喜欢拿来赌。特别是已经合作一段时间的老客户，拿出来一个非常不利的付款方式，这个付款方式有明显的问题，但是因为急于订单就还是接了。危险的付款方式有DP，O/A，还有一些孟加拉小银行的LC等等。接了这种单子，在付款时间越来越逼近时心急如焚，特别是向相隔万里的洋大爷要钱更是非常麻烦。

9、太小又没利润的单子

对于太小没又没利润的单子，往往是赔本赚吆喝。如果把所有小单子都接了，反而是把自己累的半死还扰乱市场，最后吃亏的是自己。小单子可以，但是利润必须得有，每一单自己最少赚多少钱一定要考虑好，不仅仅工厂要考虑MOQ，还要考虑最低利润。

10、品质高，价格不理想

凡是做过几年生意的人都知道，此类订单往往最后买单的是自己。

以上便是做外贸哪些订单不能做的介绍，希望能帮到广大外贸人。