港口罢工+行业内卷......拿什么拯救你,我的货代
进入2022年以来,货代人的日子只能用一个惨字来形容。
前些日子在与一位毕业就进入货代行业的老同学闲聊,其中说到了到货代现状,他几乎是在倒苦水式得进入了吐槽状态,话不多说,咱们来看截图:

这伙计又继续吐槽:

相信做货代的朋友们都知道,只能收200人民币的操作费是个什么概念。
现阶段,也只有少部分货代在订单方面吃自己的“老本”。而更多的货代只能不断地“素质三连”——扫楼、加群、打电话。
“有用吗?”
费时费力,结局还不一定得偿所愿,更别说加班熬夜都已经变成常态了。身体是革命的本钱,但革命也是需要真金白银的。到底如何改变这种现状呢?货代人究竟如何在内卷的大时代中自救呢?
下面就给大家分享一下一个很好的办法。
主动出击,精准获客
其实,在找客户这一方面,货代与外贸是一样的,随着从事这类行业的人数量越来越多,传统的“广撒网钓大鱼”和“守株待兔”式的获客方式已经行不通了。有目标地精准获客才是最好的方法。
但有个问题,国内外贸企业太多了,怎样才能精准找到自己所属业务范畴内的客户呢?
就此,大家可以使用外贸企业名单查询工具,通过筛选进出口类型,国内贸易地区(可定位至省、市、区、县)和贸易国家,获取最符合业务需求的企业名单。
www.x315.cn/searchworld/foreigntradelist/?share=QZONR&DB
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利用这个工具,大家可以获取来自全国2000+各省市区县的150万+外贸企业信息,进出口业务覆盖全球240 +目的国(地区)。
货代可以和外贸企业按需求快速匹配,完成精准的客户信息搜集。
这里以广东省从事泰国、马来西亚、越南、菲律宾方向进出口业务的企业为例。

通过限定搜索条件,这里一共选出了3019家处在正常营业状态下的外贸企业。
导出数据后,就可以得到一份完整的外贸企业名单。

名单中除了有包括名称、地址、营收规模等在内的企业基本信息,还有企业电话、邮箱、网址等联系方式,以及企业海关备案和AEO等级。
此外在企业详情界面还会同步展示该企业对外贸易的国家,帮助大家确认业务方向。

大家可以在名单中根据需求完成进一步筛选,优中选优的挖掘客户,然后主动出击,开发意向客户拿下订单。
深度服务,长期合作
货代除了要做好基础的代理服务,还要将报关报检做得完美。
但做好报关报检并不是一件容易的事情。
产品HS编码怎么确认?申报的归类要素、价格要素、审单及其他要素到底有哪些?报关单怎么填才正确?这些对业务员而言都是问题。
这时,大家可以通过HS编码查询和申报实例来辅助完成报关报检等后续工作。
www.x315.cn/hsCode/?share=QZONR
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通过输入商品名称或HS编码,获取商品的编码信息、监管检疫条件和税率信息。
大家就能够在产品报关前摸清产品的报关要求,进一步提高报关服务的准度和效率。

再通过编码下的申报实例,参考已有的报关实例信息,优化产品报关内容,将报关报检做到完美。

通过贸易数据和采购商名单版块所提供的信息,可以帮助大家在了解行业信息的同时对客户进行信息反哺。
尤其是大家可以利用采购商信息给客户推荐海外采购商,成为客户心中的“高价值”服务商。

货代是一个十分看重人脉资源的行业,熟人介绍是众多货代的重要订单来源。
所以大家要学会通过“高价值”服务将新客户培养成老客户,再以老客户为窗口获取更多新客户。