港口罢工+行业内卷......拿什么拯救你，我的货代

进入2022年以来，货代人的日子只能用一个惨字来形容。

前些日子在与一位毕业就进入货代行业的老同学闲聊，其中说到了到货代现状，他几乎是在倒苦水式得进入了吐槽状态，话不多说，咱们来看截图：

这伙计又继续吐槽：

相信做货代的朋友们都知道，只能收200人民币的操作费是个什么概念。

现阶段，也只有少部分货代在订单方面吃自己的“老本”。而更多的货代只能不断地“素质三连”——扫楼、加群、打电话。

“有用吗？”

费时费力，结局还不一定得偿所愿，更别说加班熬夜都已经变成常态了。身体是革命的本钱，但革命也是需要真金白银的。到底如何改变这种现状呢？货代人究竟如何在内卷的大时代中自救呢？

下面就给大家分享一下一个很好的办法。

主动出击，精准获客

其实，在找客户这一方面，货代与外贸是一样的，随着从事这类行业的人数量越来越多，传统的“广撒网钓大鱼”和“守株待兔”式的获客方式已经行不通了。有目标地精准获客才是最好的方法。

但有个问题，国内外贸企业太多了，怎样才能精准找到自己所属业务范畴内的客户呢？

就此，大家可以使用外贸企业名单查询工具，通过筛选进出口类型，国内贸易地区（可定位至省、市、区、县）和贸易国家，获取最符合业务需求的企业名单。

www.x315.cn/searchworld/foreigntradelist/?share=QZONR&DB

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利用这个工具，大家可以获取来自全国2000+各省市区县的150万+外贸企业信息，进出口业务覆盖全球240 +目的国（地区）。

货代可以和外贸企业按需求快速匹配，完成精准的客户信息搜集。

这里以广东省从事泰国、马来西亚、越南、菲律宾方向进出口业务的企业为例。

通过限定搜索条件，这里一共选出了3019家处在正常营业状态下的外贸企业。

导出数据后，就可以得到一份完整的外贸企业名单。

名单中除了有包括名称、地址、营收规模等在内的企业基本信息，还有企业电话、邮箱、网址等联系方式，以及企业海关备案和AEO等级。

此外在企业详情界面还会同步展示该企业对外贸易的国家，帮助大家确认业务方向。

大家可以在名单中根据需求完成进一步筛选，优中选优的挖掘客户，然后主动出击，开发意向客户拿下订单。

深度服务，长期合作

货代除了要做好基础的代理服务，还要将报关报检做得完美。

但做好报关报检并不是一件容易的事情。

产品HS编码怎么确认？申报的归类要素、价格要素、审单及其他要素到底有哪些？报关单怎么填才正确？这些对业务员而言都是问题。

这时，大家可以通过HS编码查询和申报实例来辅助完成报关报检等后续工作。

www.x315.cn/hsCode/?share=QZONR

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通过输入商品名称或HS编码，获取商品的编码信息、监管检疫条件和税率信息。

大家就能够在产品报关前摸清产品的报关要求，进一步提高报关服务的准度和效率。

再通过编码下的申报实例，参考已有的报关实例信息，优化产品报关内容，将报关报检做到完美。

通过贸易数据和采购商名单版块所提供的信息，可以帮助大家在了解行业信息的同时对客户进行信息反哺。

尤其是大家可以利用采购商信息给客户推荐海外采购商，成为客户心中的“高价值”服务商。

货代是一个十分看重人脉资源的行业，熟人介绍是众多货代的重要订单来源。

所以大家要学会通过“高价值”服务将新客户培养成老客户，再以老客户为窗口获取更多新客户。