货代如何开发海外客户
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来源：格兰德
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浏览次数：1127
2022-08-25 15:47:35
货代如何开发海外客户 货代是一个操心切苦逼的职业，如果一旦能在货代这个行业干下来，证明这个人的心理素质非常过硬切喜欢挑战，那么，货代如何开发海外客户？
货代如何开发海外客户
作为一个过来人，我认为开发海外客户，需要注意这几点：
1.目标群体：海外代理、海外直客
2.开发方式：开发信，电话，社交平台，拜访，即时通讯工具，搜索引擎推广等(大家可以参考
在 “货代业务员怎么才能更好的找到客户呢”中列出的24种方法)
3.利润来源:
针对同行Profit share+ Supplier’s local charge
针对直客buyer：直接报价+利润
4.业务员个人基础：了解世界基本港口及相关条款，
了解所负责航线国家工作日，工作时间，时差情况
专业知识，业务资质，销售技巧，CRM,ERP,市场分析，价格趋势预判，挖掘客户背景，主要产品，年采购量，产品特点，采购区域，供应商等
5.挖掘客户需求点：爆仓，缺箱，专业责任，保险，海运费，local费用，按时上船，起运港目的港投诉服务问题，提单安全需求，后续进度问题等。
要注意，这个行业不需要多好的英语水平，即便在海外开发岗位，基本沟通CET4/6足矣，没有多高的技术门槛，并且国内大部分货代业务员底薪是非常低的，整个行业的综合素质是参差不齐的。
如果觉得想开发国内客户，可以尝试使用格兰德平台的找外贸企业功能，可以根据地区，种类详细筛选，一键开启合作商机。
以上便是货代如何开发海外客户的介绍，更多外贸知识欢迎来https://www.x315.cn/学习。
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