当客户压价的时候要怎么解决
客户压价的解决方法有三种：第一种.分析产品优势，突出产品价值；第二种.适度让价，并给出降价的理由；第三种.坚持价格底线，附赠礼品以表诚意。接下来小编就来给大家介绍。
当客户压价的时候要怎么解决
第一种.分析产品优势，突出产品价值
对报价进行自查，了解了客户的压价原因之后，我们一般可以从原材料，工艺，技术，卫生，品质，交期，认证等方面全面分析产品的优势，强调产品的优点和可以为客户带来的利益，说明价格相对其他产品高的原因，让客户觉得出更高的价钱买你的产品是物超所值的。
第二种.适度让价，并给出降价的理由
向客户全面展示产品优势的同时，也可以适当让价，给客户一点甜头。让客户觉得自己在谈判的过程中赢得了一些利益，产生一种满足感。那么应该如何让价呢？
首先，我们要注意每次降价的幅度不要太大，除非涉及到不同系列/配置产品的更换。降价幅度太大，客户会觉得你的产品报价水分很高，降价空间很大。建议最好采用梯形降价的方法，比率要越来越小。例如在你预留的议价空间内，第一次降4%，那么第二次就降2%，第三次就降1%，让客户觉得你已经拼命地把价格往成本线压缩了。
其次，要注意控制谈判议价的次数：尽量不要超过3次。频繁地降价只会让客户觉得你的产品有很大的议价空间，他会不停的压价，直到榨干你的利润，让你亏本出售。
值得注意的是，在降价的同时，我们还要说明降价的理由，并为自己争取一些有力的条件。比如，在交货期方面，原本是定的30天，看能不能改成36天。在订单数量方面，能不能给稳定的订单，增加订单的数量……让客户觉得你不是轻易降价的，降价有降价的理由。
当然，外贸人也可以使用格兰德外贸平台的邮箱背调功能，找出对方的关键决策人，对其进行沟通提高谈判成功率。
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第三种.坚持价格底线，附赠礼品以表诚意
如果客户在经过几轮降价的情况下还要压价，这个时候我们要坚持价格底线，在价格方面不再让步，但我们可以附赠一些其他商品或者增值服务给他，让他确信你已经没有让价的余地了。
在外贸业务中，客户压价的情况各有不同，以上的应对技巧是普遍可用的方法，大家可在具体的工作中灵活运用，以期达到最好的效果。
以上便是当客户压价的时候要怎么解决的介绍，希望能帮到广大外贸人。
