外贸销售会经历哪些环节

外贸销售会经历的环节如下：01.询盘报价；02.商务谈判；03.达成成交；04.安排生产；05.验货；06.安排出货；07.提供清关文件。下面小编就来给大家介绍。

外贸销售会经历哪些环节

01.询盘报价

常用报价有EXW, FOB, CIF, DAP等，报价时应注意：

1.报价表一般需要包含产品名、型号、描述、个数、单价、包装信息等；

2.报价表应注明交易条款（FOB后加起运港，CIF后加目的港，DAP后加目的地）、MOQ，付款方式、包装方式、交货期限、报价有效期等；

3.报价表应有公司名字地址联系方式，也需要有业务员的名字与业务联系方式以方便客户日后联系

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02.商务谈判

跟客户讨价还价的过程，一般是价格、付款方式的谈判

03.达成成交

实际交易中形式发票PI(Proforma Invoice)用得较多，但是对正规的客户最好采用销售合同，部分国家（俄罗斯等）要求必须有合同而且必须是双语的

04.安排生产

根据与客户达成的订单安排生产，生产前再次与客户核对订单的细节要求

05.验货

生产完成后通知客户或者第三方进行验货

06.安排出货

根据交易条款的双方责任进行出货安排（详细见下文）

07.提供清关文件

货物到港前提供清关文件给客户的清关代理，一般由客户提出需要具体提供什么文件，卖家负责清关的除外。

以上便是外贸销售会经历哪些环节的介绍，希望能帮到广大外贸人。