外贸流程及详细步骤
外贸流程及详细步骤如下：1.选品与市场分析；2.公司资料；3.寻找客户（获客）；4.写开发信，发报价单；5.谈判与跟单；6.签合同与付款；7.安排生产与验货；8.出货与清关；9.收尾与客户维护。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸流程及详细步骤
1.选品与市场分析
先明确你要出口的产品：是否有出口门槛？利润高不高？有没有优势价格？再研究目标市场，比如东南亚重价格，欧美重认证，非洲重实用性。
2.公司资料
包括企业网站、产品电子目录（PDF）、报价单模板、公司介绍PPT等，一定要中英文双语，专业、简洁、有吸引力。
3.寻找客户（获客）
客户分为主动找和被动等：
主动开发渠道：
Google搜索买家公司，提取邮箱；
海关数据平台；
社交媒体（LinkedIn、Facebook）；
B2B平台（Alibaba、Made-in-China）；
展会名录、采购商名单。
被动获客渠道：
SEO优化自己的网站；
在B2B平台发布信息；
建立YouTube/TikTok展示账号；
报名线下展会，建立展会客户联系库。
4.写开发信，发报价单
开发信标题要简洁有吸引力，正文用三段式：介绍公司 + 产品优势 + 呼吁行动。注意避免垃圾词，避免群发式内容。
报价单要清晰：产品图 + 详细参数 + MOQ + 交货期 + 支付条款 + 售后说明。
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5.谈判与跟单
客户有兴趣后会还价、要样品，需及时回复、打样、寄样、跟进。谈判中掌握节奏，不要太快降价，突出产品价值。
6.签合同与付款
建议使用PI（Proforma Invoice）做正式报价，收预付款或信用证。老客户可月结或OA，应控制风险。
7.安排生产与验货
订单确认后安排生产，并与工厂沟通交期。出货前安排第三方验货或客户验货，确保无重大问题。
8.出货与清关
联系货代订舱、报关，准备出口单证（箱单、发票、提单、产地证等）。交货方式如FOB、CIF、DAP要清楚费用分摊。
9.收尾与客户维护
货到后跟进客户满意度，争取复购。客户维护要有节奏，比如定期问候、发送新品、节日祝福等。
以上便是外贸流程及详细步骤的介绍，希望能帮到广大外贸人。
