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长逾期客户催收技巧

长逾期客户催收技巧

作者:王帅
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来源:格兰德
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浏览次数:239
01-09 10:52
长逾期客户催收技巧
我们都知道逾期欠款的催收成功率会随着逾期时间越长而降低,因此及时采取必要的手段收回货款是企业达成经营目标的重要环节,那么都有哪些关于长逾期客户催收技巧呢?找准突破口是关键。
长逾期客户,往往已经对债务催收产生脱敏的现象。因此我们不能按照常规的催收方式和催收频率来沟通,必须寻求推进案情进展的关键突破点。这样才有可能破除现有的催收困境,展现出我们催收货款的决心。
有这样一个案例,某债务人有一笔货款逾期近一年,前期打电话沟通一直以行情不好,有大量的款项没有收回,导致没有钱来支付货款,这就是我们常说的债务链。在债权方一筹莫展之际,突然了解到债务人妻子在某国企担任中层管理,有还款能力。于是电话联系到债务人妻子单位的前台,联系到债务人妻子后,表示愿意协助进行沟通还款。不出一个周,债务人就将款项打回,顺利的完成了货款的追收。
因此我们遇到长期逾期,一定不能采用千篇一律的催收方式,必须针对每笔案件进行深入分析,从目前掌握的线索中寻找关键突破点,这样才能提升货款追收的成功率。
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