做外贸如何与客户展开谈判工作

做外贸与客户展开谈判工作的做法如下：一.留些空间；二.把握尺度；三.预留杀手锏；四.掌握主动权。下面小编就来给大家介绍一下。

做外贸如何与客户展开谈判工作

一.留些空间

我们可以适当的暴露出我们的弱点，让对方感觉自己占了便宜。

做业务的也都知道生意人都有一个通病，觉得自己占到便宜就沾沾自喜。我们可以在谈判过程中做一些不经意间流露的弱点让对方觉得有利可图，就会诱导对方顺着我们的思路去进行谈判！

二.把握尺度

做业务实际上是做人情关系，站在客户的角度为客户去争取利益，为自己在客户面前建立起信用分，很多人会说你这是吃里爬外，实际上这最终是为你和公司争取利益。

我们在谈判中最忌讳的就是只强调我方盈利，不为对方考虑是否有利润可言。我们一定要清楚明白一点：能成交的生意，一定建立在双方的共赢的基础上，如果只考虑自身利益顶多就是一锤子买卖。我们做生意大部分都是反复下单长远生意，比较是国际贸易，我们做下一个客户其实是要花费很多时间和精力的，不要因为一点利益而在谈判中丢失一个有效客户。

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三.预留杀手锏

有些业务在谈判的一开始就喜欢把自己手里的筹码打出去，把各种优惠的条件一个个抛出来，最后在谈判僵持的时候就没有了打破僵持的手段，有经验的业务员都会在手里捏上一两个筹码在关键的时候使用，如价格幅度、包装特殊、优等材料、优秀工艺和优秀的售后服务等等，总会留下一两点作为杀手锏，在谈判僵持的时候使用出来！

四.掌握主动权

这是一个技巧性的问题，如果你是个新手，你可能需要多让客户发表意见，因为对方比你更专业，你的很多理论在他那里显得很幼稚，但是如果你也是熟悉行业的内行，就需要主动去把握话题，把握谈判的方向，占据主动才能够有资本转换自己想要的方向。

以上便是做外贸如何与客户展开谈判工作的介绍，希望能帮到广大外贸人。