法国客户特点及预防拖欠注意事项

据多年服务经验，本篇将主要介绍法国客户特点、付款方式、资信信用和遇到法国客户欠款时的解决方案。除此之外，小编还会在文章中介绍一些预防拖欠注意事项。

一、法国的基本情况以及与中国的贸易往来

通过格兰德信用网站，能够查询到法国与中国之间每年的贸易量约为578亿美元，从法国进口238亿美元，对法国出口340亿美元。中国从法国进口的主要商品有运输设备、机电产品；对法国出口的主要商品有机电产品、纺织品及原料和家具玩具杂项制品。目前法国国内生产总值为27155.2亿美元，就业人数为2821.7万人，平均工资为3726.39美元/月。

二、法国客户特点

1、法国风土人情：

（1）法国人喜欢交际，也很喜欢表达自己的想法。

（2）法国人诙谐、热情。面对好多事情，他们都喜欢开玩笑。所以如果要和他们相处，要知道只要保持该有的礼貌，法国人是很能开玩笑的。

2、法国客户谈判注意事项：

（1）需要尊重法国礼仪，在谈判中，切忌打听法国商人的个人私事。

（2）法国人也许会坚持在谈判中使用法语，所以请一个法语翻译是非常必要的。除此之外，我们可以学几句法语会话，比如几句问好、再见的法语，这样就能在法国客户面前留下亲切的印象。

（3）法国人明显地偏爱横向式谈判。这也就是说，他们喜欢先为协议勾划出一个轮廓，然后再达成原则协议，最后确定协议上的各个方面。

3、法国客户喜欢什么礼物？

（1）在人际交往之中，法国人对礼物十分看重，但又有其特别的讲究。宜选具有艺术品味和纪念意义的物品，不宜送带有明显的广告标志的物品。

（2）男士向一般关系的女士赠送香水，也是不合适的。法国人认为在接受礼品时若不当着送礼者的面打开其包装是一种无礼的表现。

三、法国客户的资信和信用状况

格兰德信用累计提供过2000多份的法国客户企业资信报告，旗下公司催全球，也接受过200余份面向法国的欠款追收案件和咨询服务，对法国客户的信用状况比较了解。整体上看，法国客商和商人的信誉属于较好水平。

如果遇到法国客户拖欠时，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户目前的信用状况，如有必要，最快捷的方式就是通过格兰德信用来调取对方企业的资信报告，再来决定催讨方案。自行催收超过3个月而且没有进展时，最好是向催全球服务人员咨询或者是委托催全球进行追收。

四、法国客户付款方式

（1）信用证付款L/C，信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。

对于法国信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

（2）电汇T/T，T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

（3）西联汇款，西联是世界上领先的特快汇款公司，适合小额私人的汇款，只需要给客户说你的名字和国籍客户就可以付款，切记姓和名的顺序。

如果您想获得更多意见和详细方案，可以联系格兰德信用在线客服，在线交流。