马拉维客户特点及预防拖欠注意事项

据多年服务经验，本篇将主要介绍马拉维客户特点、付款方式、资信信用和遇到马拉维客户欠款时的解决方案。

一、马拉维的基本情况以及与中国的贸易往来

通过格兰德信用网站，能够查询到马拉维与中国之间每年的贸易量约为2.3亿美元，进口0.12亿美元，出口2.18亿美元。中国从马拉维进口的主要商品有烟草、茶叶、蔗糖、咖啡；对马拉维出口的主要商品有工业及交通运输设备、化工产品等。目前马拉维国内生产总值为76.7亿美元，就业率为72.56%，人均GDP为411.55美元。

二、马拉维客户特点，马拉维客户怎么样

1、马拉维风土人情

（1）礼仪：马拉维人热情好客，他们喜欢歌舞，逢年过节便会敲起锣鼓，舞动起来。

（2）服饰：马拉维男子的头发不容许超过颈背，也不许穿上窄下宽的喇叭裤。女士则不可穿暴露的衣物。

（3）饮食：马维拉人每天大多食用玉米糊；生活条件好的人，用玉米面加上牛奶烙成大饼，同时用西红柿、牛肉煮成红汤一道吃。

2、马拉维客户接待注意事项

（1）马拉维人握手致意的方式比较特别：以右手与人相握，同时还用左手抓住自己的右手腕。

（2）马拉维人的民族自尊心很强，在谈话时，不可有意无意地使用有损他们民族感情的话语，否则会引起不快。

（3）与马拉维人谈论时，不可轻易询问对方年龄、财产情况等。

3、马拉维客户喜欢什么礼物

（1）有中国特色的纪念品、手工艺品，如中国风的扇子、中国结等。

（2）山水画，可以送有意境的中国山水画。

（3）陶瓷器具，可以送些具有中国风格的陶瓷器具。

三、马拉维客户的资信和信用状况

格兰德信用累计提供过300多份的马拉维客户企业资信报告，旗下公司催全球，也接受过约20份面向马拉维的欠款追收案件和咨询服务，对马拉维客户的信用状况比较了解。整体上看，马拉维客商和商人的信誉属于一般水平，在与马拉维客户谈生意时要注意。

如果遇到马拉维客户拖欠时，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户目前的信用状况，如有必要，最快捷的方式就是通过格兰德信用来调取对方企业的资信报告，再来决定催讨方案。自行催收超过3个月而且没有进展时，最好是向催全球服务人员咨询或者是委托催全球进行追收。

四、马拉维客户付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于马拉维信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。 

3、西联汇款。相比于银行汇款，西联汇款的网点覆盖密集。但是西联汇款的收发汇均有额度限制，并且操作略麻烦，需要填写发汇表单。不过，西联汇款提供的汇率是要比银行差很多的。

如果您想获得更多意见和详细方案，可以联系格兰德信用在线客服，在线交流。