长期应收账款回收的方法

应收账款的回收对企业十分重要，因为如果回款难，公司内部资金流转就较为困难，会给公司带来一定的损失。小编今天就告诉大家长期应收账款回收的方法。

一、分析原因，找有决策权的人制定还款方案

我们进行长期应收账款回收时，首先应该分析欠款原因，逾期导致违约是两家公司之间合同履行出现问题，在此前提下，不论是在任何时间点、不论逾期时间长短，双方都得来解决这个欠款问题，这是双方必须面对的。

其次，公司还得调查客户情况，判断客户的资信状况和偿债能力：如果欠款是事出有因的，那企业和客户一起解决问题，比如质量争议，或者售后维护，比如其他交易纠纷等。问题解决了，付款当然也就水到渠成；如果客户的偿债能力没有问题，有时是客户方的业务经办人或者部门间可能因利益或者效率关系导致欠款，有时可能是习惯性欠款，那企业可以寻找客户方有决策权的人进行协商，这个协调的过程即谈判的过程。企业是和有决策权或有影响力的人谈判，在多轮谈判和解决问题的过程中，最终会触及还款问题，如何设计一个合理的方案以及灵活使用谈判技巧是关键，双方也会在还款方案上做多次和反复的谈判和妥协。全方面了解应收账款逾期情形，和客户一起来出谋划策解决欠款问题，反复谈判，形成方案，化解矛盾。

二、委托第三方催收机构

一般对于账龄过长的应收账款，在客户态度强硬、无法回款的情况下，可以采取委托专业催收机构处理。委托专业的追账机构，管理部分或全部应收账款，在国外已被证明是一个较为有效的管理方式。它不但能节省企业的资源，减少并控制企业的运营成本，而且能够降低坏账风险，增加现金流入，提高应收账款的管理质量。

三、发送律师函

以发送律师函加以威慑，告知债务人逾期不还的风险以及会造成其他支出，以最小的成本收回账款。

债务人主观不想归还逾期账款时，债权人自行进行催收的话收效甚微。而发送律师函就是告知债务人不予支付可能需要承担的风险、需要额外支出的费用，以及因此带来不必要的成本等。以此威慑债务人，让债务人明白，这笔款项无论如何都需要支付，而主动支付是最有利的方式，从而帮助债权人顺利回收款项。