企业应收账款风险防范与管理

部分企业不重视应收账款管理，容易陷入资金周转困难的局面。企业应收账款风险防范与管理主要内容有：1、应收账款风险产生的原因；2、应收账款风险管理措施。

一、应收账款风险产生的原因

1、企业综合竞争力不强

像有的中小企业研发能力偏弱，产品质量不高，综合管理能力不强导致产品在市场上的综合竞争能力不强，不得不采取扩大赊销的方式来占领市场。特别是一些缺乏技术实力的中小企业，在生产成本和销售方面并不具备很强的竞争力，过度赊销或低价销售并不利于企业的发展。

2、战略制定过于激进

有的企业为了实现快速增长，往往战略制定过于激进，甚至不制定企业战略，为了扩大市场和销量盲目加大赊销规模，延长应收账款的期限。这就造成企业的销售额不断呈现增长的态势。如果流动资金大量被客户拖欠不能及时收回，坏账风险就会进一步加大。

3、风险管理意识不强

部分企业应收账款的风险防范意识明显不足，调查显示在企业的管理中，西方企业是把应收账款风险管理放在首位的，其次才是战略管理、生产管理等。而中国企业很少会把应收账款管理放在首位，很多时候并没有对企业应收账款进行有效的风险管理。风险意识的缺乏导致 很多企业没有专门的销售管理部门或管理岗位，没有健全的内部管理制度与流程。

二、应收账款风险管理措施

1、树立正确的应收账款管理观念

企业在赊销放款前要对客户的资信状况和还款能力展开审核，必要时可向第三方机构购买目标客户的信用报告，深入了解对方。同时要考虑到赊销风险的问题，避免让应收账款变成不良资产。在赊销后要及时更新客户信息，通过各种途径了解客户的经营状况，可定期购买企业信用报告，随时掌握情况。

2、建立客户信用档案，加强合同管理

对应收账款的客户建立客户信用档案，及时更新客户的资信状况，定期分析其还款能力。对客户的信用评价等级进行动态管理，随时根据等级调整赊销额度。明确规定货款的支付方式、支付日期、支付金额。企业要对货款支付的相关事宜，在合同中作出明确的规定。在还款协议中，明确货款逾期支付的利息、惩罚措施和赔偿事宜等。签订合同必须有对方正规高级管理人员的清晰签名，同时合同协议等必须盖有公章。

3、完善管理制度

在应收账款产生后，由专员进行跟踪、负责催收，定期更新客户资料档案，定期对账，定期催收，等级标准也要随时更新。对于那些未按期收回的账款，要重点关注。可采取电话催收、信函催收、上门催收、委托第三方专业催收机构催收的催收办法。