中小企业应收账款的管理及风险防范
我国中小企业整体回款周期不断延长，应收账款风险逐年增加，应收账款管理成为中小企业持续健康发展的一大困扰。一起看看中小企业应收账款的管理及风险防范。
一、中小企业应收账款现状
1、应收账款销售比过高
中小企业因为自身劣势的原因存在，为了抢占市场都会采取赊销的方式，再加上营销政策是以销量为主，这也导致了很多中小企业赊销占比过高。应收账款销售占比过高严重影响到企业资金流动的周转。
2、账龄偏长坏账比例高
因为赊销收入比例的过高，账期的不断延长导致中小企业的账龄不断延长，从而导致应收账款的风险集聚。目前我国大多数中小企业每年坏账比例为5%-10%，甚至超过了美国。
二、应收账款风险形成的原因
1、企业综合竞争力不强
中小企业研发能力偏弱，产品质量不高，综合管理能力不强导致产品在市场上的综合竞争能力不强，不得不采取扩大赊销的方式来占领市场。特别是一些缺乏技术实力的中小企业，在生产成本和销售方面并不具备很强的竞争力，过度赊销或低价销售并不利于企业的发展。企业应收账款额的增加会让企业运营资金吃紧，坏账风险加大。
2、战略制定过于激进
中小企业由于规模较小，为了实现快速增长，往往战略制定过于激进，甚至不制定企业战略，为了扩大市场和销量盲目加大赊销规模，延长应收账款的期限。这就造成企业的销售额不断呈现增长的态势。如果流动资金大量被客户拖欠不能及时收回，坏账风险就会进一步加大。
3、风险管理意识不强
中小企业对应收账款的风险防范意识明显不足，调查显示在企业的管理中，西方企业是把应收账款风险管理放在首位的，其次才是战略管理、生产管理等。而中国企业很少会把应收账款管理放在首位，很多时候并没有对企业应收账款进行有效的风险管理。风险意识的缺乏导致 很多企业没有专门的销售管理部门或管理岗位，没有健全的内部管理制度与流程。
三、中小企业应收账款风险防范措施
1、提高综合竞争力
中小企业要根据自身的企业情况，分析自身的优劣势，明确自身的生产规模，调整人员配置，安排生产经营活动，不断提升产品质量的同时，对市场的需求进行充分的调研、论证，研发出适应市场需求的产品。
中小企业要提升自己的管理能力，特别是风险管控能力，要学会科学预判评估风险，把应收账款的绝对金额、账龄、坏账率等作为考核指标，把应收账款控制在一个合理的安全范围水平之内。
2、强化风险管理
比如在事前要规范与客户的合同签订，注意写明支付时间、金额、方式、再次逾期的惩罚措施等，签字必须完整清晰，有公章。提前对合作伙伴进行评估，必要时可向第三方购买信用报告。完善客户的信用档案并随时更新。
