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怎样确定应收账款的信用条件?

怎样确定应收账款的信用条件?

作者:范亚伦
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来源:格兰德信用
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浏览次数:125
02-22 12:08
应收账款管理
怎样确定应收账款的信用条件?信用条件主要包括信用期限和现金折扣等。企业为了促使客户早日支付货款,在规定信用期限的同时,经常会附有现金折扣条件。但提供的折扣应以取得的收益大于现金折扣的成本为标准。
信用期限如何确定?
企业需在交易前对客户进行全面的资信状况调查以及还款能力的调查。根据掌握的信息对客户评定等级,根据这个等级来决定客户的信用期限,也可按照这个等级确定对其发放的赊销额度。
信用条件是信用政策的一种,而信用政策又是企业应收账款管理的一大方向。那除了信用条件外,其他信用政策又是如何确定的?
怎样确定应收账款的信用条件?一、信用标准。在确定一个适当的信用标准时,一般采用比较分析法,分别计算不同信用标准下的销售利润、机会成本、管理成本及坏账损失成本,以利润最大化或信用成本最低作为中选标准。
二、信用额度。建立恰当的信用额度可以有效防止因为过度赊销超过客户的实际支付能力而使企业蒙受损失。企业可根据信用评级,对不同等级的客户审批不同的信用额度。
除了信用政策外,企业还能从哪些方面加强应收账款管理?
一、制定可防范风险的赊销方针
1、有担保的赊销。可以在合同中规定,客户要在赊欠期中提供担保,如果赊欠过期则承担相应的法律责任。
2、条件销售。在赊欠期间货物所有权仍属销售方所有,客户只有在货款全部结清后才能取得所有权。如果不能偿还欠款,企业则有权收回商品,弥补部分损失。
二、建立货款回收责任制
为了防止销售人员片面追求销售业绩而强销、盲销,企业应在内部明确追讨应收账款的责任在销售人员。制定严格的资金回款考核制度,使销售人员明确风险意识,加强货款的回收。
三、逐步完善考核制度,加强对应收账款的考核。硬化货款回笼指标和产品销售任务,制定具体的回收比例和相应的奖罚措施,并作为一项承包指标进行考核,督促相关部门积极回笼资金。
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