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对方拖欠货款谈判方法

对方拖欠货款谈判方法

作者:宋孟璇
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来源:格兰德信用
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浏览次数:81
02-20 11:26
逾期账款催收
我们想要回收货款,就先要和对方进行友好协商,也就是谈判。以下为对方拖欠货款谈判方法,帮助大家通过谈判收回货款。一、通过客户的利益谈判
我们谈判之前要搞清楚脉络关系,搞清楚其中的上下游岗位职责和关联关系;通过这一个一个的点去反制对方,让对方尽快付清尾款。
举例说明:假如对方的技术合作方,和我们也有合作的话。我们就可以借着这个机会,拿着这张底牌,和对方谈判,让对方乖乖就范。可以这么说:
“总经理,您在技术层面上的合作伙伴,刚好和我们公司比较熟悉,如果您还是故意拖欠我们尾款的话,我们只能让您企业在技术层面得不到更新了。”
对方一听,这都上升到技术层次了,不还也不行了,当然会尽快还款。
再比如,我们和欠款人的客户有联系,我们可以说:“总经理,我们和您的客户也有联系,如果我们把您拖欠货款的行为告诉他们,可能会对你们的合作产生影响。”
对方拖欠货款谈判方法二、明确拖欠后果
我们可以在谈判时明确拖欠的后果。
在这里我们可以向客户分析描述可能出现的问题和后果。最轻微的后果,那就是后期合作全部终止;新老合作全部作废,咱们两家人就形同陌路了,而且你还欠我钱。
稍微严重一点我们可以说明也影响后续的订单,比如你现在订的货物全部无法发货,服务全部终止。哪怕你已经付了钱给我,付了定金给我,我也不给你发货了,因为你尾款没有付清。
还有就是对公司的影响后果,比如我们可以这么说:“你要是不还钱,在圈内还怎么混?
就算我们不说,其他人也会知道,你这家公司故意不还钱,别人就不会跟你合作,你说你生意还怎么做?”
最严重的后果就是通过法律制裁,比如我们可以告诉客户如果刻意不还钱的话,我们会通过法律渠道去维护我们的利益;将他们定义为老赖。可以问客户:“您的儿女将不能上学出行将被限制,您说这划算吗?”
我们把可能产生的全部后果摆在桌面上的时候,客户就会权衡利弊,到底该不该还款也就很清楚了。
三、明确个人难处
我们在谈判时可以明确我们企业的难处。该说的都说了,我们就要晓之以理动之以情了。
举例说明,我们可以这么说:
“总经理,如果我是领导人,我一定不会这么着急,我充分信任您;但是,现在关联非常多的部门,一旦您的款项收不来,我们部门可能连奖金都发不出去;我就是个打工的,我也有难处;不要说奖金了,要是这笔款收不回来的话,可能我连工资都拿不到了。”
通过谈判将自己的难处告诉客户,充分说明我们很需要客户的这笔款项,希望其尽快还款。
以上就是对方拖欠货款谈判方法,相信大家一定有所收获。
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