马耳他客户特点及预防拖欠注意事项

据多年服务经验，本篇将主要介绍马耳他客户特点、付款方式、资信信用和遇到马耳他客户欠款时的解决方案。

一、马耳他的基本情况以及与中国的贸易往来

通过格兰德信用网站，能够查询到马耳他与中国之间每年的贸易量约为17.47亿美元，进口3.87亿美元，出口13.6亿美元。中国从马耳他进口的主要商品有电子设备、纺织品、光学/医疗产品、塑料橡胶；对马耳他出口的主要商品有船舶、纺织品及服装鞋帽、矿物燃料及成品油、机电产品、机械设备等。目前马耳他国内生产总值为147.9亿美元，就业人数为23.21万人，最低工资为936.12美元/月。

二、马耳他客户特点，马耳他客户怎么样

1、马耳他风土人情

（1）礼仪：马耳他人的礼节跟欧洲大陆基本一致，如尊老爱幼、讲究秩序、遵守交通规则、不打听别人隐私等。

（2）饮食：主食是硬皮面包，外皮酥脆、内里绵软香甜，十分可口。肉类菜肴主要是牛羊猪肉和鱼类制品。

（3）宗教：马耳他98%的国民信奉天主教，少数人信奉基督教新教和东正教。

2、马耳他客户接待注意事项

（1）马耳他人在社交场合衣着整齐、得体，与客人相见时，要与被介绍过的客人一一握手，并报出自己的名字。

（2）与马耳他人谈生意时要事先预约，贸然到访属不礼貌行为，甚至会被拒绝见面。

3、马耳他客户喜欢什么礼物

（1）茶叶，马耳他人对中国的茶叶很感兴趣。

（2）玉石摆件，玉是具有中国特色的物品，既是祝福也是纪念。

（3）丝巾，既能表示心意又有实用性。

三、马耳他客户的资信和信用状况

格兰德信用累计提供过500份的马耳他客户企业资信报告，旗下公司催全球，也接受过约40份面向马耳他的欠款追收案件和咨询服务，对马耳他客户的信用状况比较了解。整体上看，马耳他客商和商人的信誉属于中等偏上水平。

如果遇到马耳他客户拖欠时，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户目前的信用状况，如有必要，最快捷的方式就是通过格兰德信用来调取对方企业的资信报告，再来决定催讨方案。自行催收超过3个月而且没有进展时，最好是向催全球服务人员咨询或者是委托催全球进行追收。

四、马耳他客户付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于马耳他信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。 

3、西联汇款。相比于银行汇款，西联汇款的网点覆盖密集。但是西联汇款的收发汇均有额度限制，并且操作略麻烦，需要填写发汇表单。不过，西联汇款提供的汇率是要比银行差很多的。

如果您想获得更多意见和详细方案，可以联系格兰德信用在线客服，在线交流。