询盘怎么回复比较吸引顾客
询盘怎么回复比较吸引顾客 对于长期在外贸市场中摸爬滚打的外贸人来说，询盘回复是一项非常有技术含量的工作，这直接决定了客户对我们的第一印象，但有不少外贸人反应，他们很多时候并不知道该如何进行回盘，小编接下来就来为大家介绍。
询盘怎么回复比较吸引顾客
1.主动报价
主动推荐报价，像上面那种询盘，What is the best price for XXX product. 我们就可以报这个产品的常规款，并附上最低配置款的价格，和最高配置款的价格，其实也就是区间价格。
客户问价格，更多情况下是看看预算。就像我们去商场买衣服，问价格是为了预算，在预算范围内比较，但是我们大多情况下不是买最便宜的。
而很多情况下，B2B这类产品是可以根据客户的不同需求更改配置的，是可以达到他的价格预期的。报区间价，就能避免掉一些客户因为看到了价格就把你排除掉的情况。
就算是客户已经说了XXX product，但是他不一定就是想买这个产品。这类客户可能是本行业的客户，一个行业中产品很多的，或许他可能都不是本行业客户，他只是看到你们产品可能适用他需要的用途，那么这个时候就是凸显我们外贸人员专业性的时候。
我们可以在上述报完价格之后，在对客户进行更详细的背调分析，再把自己公司里面最有优势的3-5个产品，推荐给他，并且附上区间价格。
这种回复并推荐，既显示了自己的专业性又让客户感觉到你对他的重视。
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2.日式报价法
报价方法一般有美式报价(报一个有余地的价格让客户砍价)和日式报价(报一个最低配版本的价格，之后根据客户的要求增加价格)。
我们可以选择日式报价，否则报个没有余地的价格，客户比较了其他同行的价格后很可能就直接不回复你了，没有沟通的谈判是没法成交的。
没有数量，我们可以按照整柜来报。参数不知道，按照最低配置的，用最低配置的材料推荐给客户，包装选用最普通的。当然你报价中，要详细的写清楚。永远记住，一份专业且精致的报价单是每个采购商都希望看到的。
3.产品定制
除上述两种回复，我们还可以在最后注明，如果你们有具体要求，请发给我们，我们公司可以根据你们的要求定制产品，通过此来吸引客户的注意力。
很多外贸业务员业绩一直不理想，最大的原因主要是手里的客户资源少，也没有正确的沟通技巧，那么业绩差就是肯定的事情了。做业务本来就要点“运气”，不要太情绪化的执着于失去的机会，但需要我们不断积累客户资源，为自己补充“新鲜血液”，才有更多筛选成交订单的机会。
以上便是询盘怎么回复比较吸引顾客的介绍，希望能帮到广大外贸人。
