做外贸应该掌握哪些知识
做外贸应该掌握的知识如下：第一.办公软件知识；第二.产品知识，行业情况一定要夯实；第三.掌握互联网知识；第四.国际贸易和进口知识；第五.各个国家的时间。接下来小编就来给大家介绍。
做外贸应该掌握哪些知识
第一.办公软件知识
Word,Excel，PPT等，精通是非常有必要的，要会photoshop等各种软件的应用。
第二.产品知识，行业情况一定要夯实
对产品肯定要很熟悉如果对产品一问三不知，那基本是谈不了生意的。知道成本构成，生产流程，生产工艺，认证。这些客户都是会问到得到，越大的买家越是会问很专业的问题。对产品知识的了解，是你建立自信的第一步，也是你和客户关系的纽带。
做外贸的角色就是一个“客户-工程师”“客户-工厂‘’“客户-货代”之间的传话者。
（1）产品的出产工艺和流程、所运用的原材料和设备、产品取得的认证证书、检测陈述等，都要做到了如指掌;
（2）产品的价格构成，本钱多少，毛利多少，增加或许减去某个特性本钱会改变多少？只要对产品构成做到心中有数，才能在销售过程中十拿九稳；
（3）影响价格的要素，原材料价格动摇、汇率起浮、上下游供应链的情况等，了解清楚才能在与客户商洽时心里有底;
（4）了解出产形式，产品的出产形式是不是能够支撑OEM、ODM，仍是只做自己的品牌?
（5）了解竞争对手和职业，特别对是比较闻名的竞争对手，要剖析透彻。由于客户很可能会拿你和他去比较，要将互相的优势与下风都理清。
（6）了解职业，职业内有哪些规划比较大的厂商、哪几种流派、哪些采购商，以及职业最近的发展趋势等等。
一开始基础这个行业的时候，就是在这些领域没有夯实，以致于后期做开发的时候，相对比较被动。而前期也没有去工厂实地了解过，很多产品知识都只是停留在产品手册的层次，跟技术相关的就一窍不通了。
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第三.掌握互联网知识
懂得搜索引擎应用，懂得使用电子商务网站接订单， 懂得谷歌营销， 社交媒体引流， 很多方方面面点滴知识用心积累。
①互联网知识
主要集中在如何利用互联网卖产品，例如需要了解B2B平台、网站建设和维护、电商网络安全和跨境支付等。
②营销知识
Advanced SEO（高级搜索引擎营销）Social Campaign for Ecommerce (社交媒体营销) Content Marketing （内容营销、包括自媒体打造、运营和导流）
第四.国际贸易和进口知识
这块的东西说来很泛，我相信很多人都学过进出口贸易实务教程这块，学的时候，觉得太理论化，太啰嗦，实际等做过之后，发觉很系统，很有用。
可以让你有个系统化的了解。贸易术语，付款方式，租船订舱，保险办理，信用证，索赔；合同的签订，商业单据（发票，箱单，提单，原产地，保单，质量证书，卫生证，健康证，检验检疫证等等）。
我相信这些只要做过几单，就会慢慢知道这是什么，但我们往往只会关注常用的几个术语，比如用的最多的FOB,CIF,对其他的如CFR,CIP,CIF,DDP,DDU,EXW等。
之前自己主要就掌握了几个自己工作常用的，对不常用的并不熟识。但实际上，在与客户谈业务的时候，客户随时都会拿很多新的东西出来问你。
而进出口知识，不仅要熟悉了解进出口流程，还要了解每个流程里面的操作情况，风险情况，能够找到风险点，并提前做出防范措施避免。另外，对外汇汇率的变动及趋势，也是外贸人必须随时关注的重点。汇率变动的一两个点，就决定你盈利与否了。
第五.各个国家的时间
要知道我们和一些国家是存在时差的，首先要了解客户的作息才好判断发邮件时间，所以说要抓住客户工作期间发开发信会比较有效率，尤其是早上打开邮箱这段时间发送邮件才能保证被客户看到。
以上便是做外贸应该掌握哪些知识的介绍，希望能帮到广大外贸人。
