做外贸需要掌握哪些知识

做外贸需要掌握的知识如下：产品知识；贸易知识；营销知识；货款结算知识。下面小编就来给大家介绍。

做外贸需要掌握哪些知识

一、产品知识

做外贸需要对自身的产品很熟悉，对客户可能问到的产品相关知识需要了然于胸，如果对产品一问三不知，那样是很难谈成生意的。客户一般会问的产品问题是成本、生产流程、型号规格、加工工艺、认证等，回答的越专业，客户对你的印象就越好，成交的几率就会大很多。

二、贸易知识

做外贸就是做国际贸易，需要对国际贸易的流程、术语、法律等知识有一定了解。一般会涉及到的是进出口操作、单证、信用证等，此外还需要了解各种专业术语，比如FOB、CIF、CNF、TT、L/C等等，需要系统的去学习和掌握。

三、营销知识

主要通过线上和线下的方式获取客户，线下一般是参加广交会之类的展会，线上传统的主要集中在如何利用互联网卖产品，例如需要了解B2B平台、网站建设和维护、电商网络安全和跨境支付等，此外还有新的营销方式，比如懂得搜索引擎应用，懂得使用电子商务网站接订单，懂得谷歌营销，社交媒体引流。

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四、货款结算知识

做外贸很重要的一个步骤就是结算货款，如何合理利用收款方式是很重要的。需要了解的是小额的支付有paypal,当地第三方支付等等；大额的如电汇（TT），信用证（LC），付款交单（DP）之间差别和利弊。

以上便是做外贸需要掌握哪些知识的介绍，希望能帮到广大外贸人。