遇到客户没钱拖欠货款怎么办？

很多公司都会头疼一个问题，那就是——遇到客户没钱拖欠货款怎么办？如果对方真的不具有还债的能力，那我们会因为对方没钱就算了吗？就自认倒霉吗？当然不行！

一、摸清拖欠底细

一旦发生客户拖欠货款的事情，我们就要高度重视起来，因为这与我们公司的利益切身相关。

我们要先弄清楚对方拖欠款项所说的“没钱”的真实情况是什么样，是真的没有钱了，还是有钱故意拖着不付款，还是钱不太多，只能挑选一些供应商先付款。我们摸清了对方的底细之后，才能够对症下药。针对不同的原因，采取的方案也就不一样了。

如果客户是真的没有钱去付款了，这个时候就不能太着急了，要去对方公司内部找关系，套一些真实信息，然后去重点攻克关键人物，这个关键人物一般就是客户公司内部具有决策权的高层。如果是故意拖着不付款，我们就需要查清楚这钱是卡在哪里了，如何才能解决这个问题。

二、判断客户是真没钱还是装没钱

了解客户手头紧张的原因，分析和评估客户的付款能力，对于信誉良好的客户可能是一时的周转不灵活，可以适当的延期，并且帮助客户出谋划策，以真诚打动客户。

对于信誉不好的客户，要加紧催款的频次，了解客户的固定资产，了解股东情况和公司内部情况，分析客户公司最近是否有一些“情况”，无论如何，都要告知客户，给客户赊账是对客户还款能力的信任，也是对于客户还款的承诺，手头紧张只是客观条件，不是拖延付款的理由。

对于没有还款能力的客户，要制定出一整套还款的方案，分阶段分金额还款，这样可以减少应收货款的风险。

三、对于装没钱的客户，需要明确拖欠后果

我们要想办法去催收，让对方尽快把我们的尾款给结了。这个时候就需要软硬皆施，一方面要和客户搞好关系，毕竟他们手中有决策权；另一方面还要给对方施压，让他们意识到不结算尾款的话，他们也会受到一些利益损害。

所以，我们可以给对方明确拖欠尾款的后果，可以从双方当前合作、对方角度、公司角度以及个人角度等四个维度去和对方谈，让他意识到如果不结算尾款，会受到更大的损失。

比如，从双方当前的合作上来说，如果他们不把货款补齐的话，我们就没有办法为他们继续提供后续的服务，比如售后服务、推销方案等，这样就会影响到他们的产品销售，最终受损最大的还是他们。

除此之外，我们还可以委托专业的第三方催收公司进行催款，第三方催收公司以高效、专业闻名，委托第三方公司之后我们可以尽快回款，节省人力物力成本。