做外贸如何进行运筹与管理工作
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来源：格兰德
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2023-08-16 08:55:35
做外贸进行运筹与管理工作的方法如下：一、外贸团队的绩效考核；二、外贸团队的提成分配；三、外贸团队实现业绩倍增的策略。
做外贸如何进行运筹与管理工作
一、外贸团队的绩效考核
软性考核的重要性及规划
KPI的制定原则：上层设计目标、财务核算数据、业务上年报表、客户一一对应
KPI的动态考核逻辑
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二、外贸团队的提成分配
提成制度的五大要素
提成设置考量及常见形式
三、外贸团队实现业绩倍增的策略
把握海外市场形势的正确分析：碎片化订单趋势明显，柔性接单能力要求提高；国际贸易战对于中小微外贸企业的洗牌功能和反向机会
处理好代理商的选择和谈判：大小客户的处理；跨界找客户拿大单；制作国际标准专业的代理商协议；与代理商每年的“斗争”和统一战线共同打市场
有效的团队国际贸易价格谈判策略：报价准备和策划、报价技巧和方法；谈判=Exchange、商业中不存在Yes or No
以上便是做外贸如何进行运筹与管理工作的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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