国外客户目标价与报价差距太大怎么办

国外客户目标价与报价差距太大的做法如下：1、以退为进；2、趋利避害；3、人情世故；4、中道思维。接下来小编就来给大家介绍一下。

国外客户目标价与报价差距太大怎么办

1、以退为进

中道思维：进不了，那么我就以退为进。这个订单不要了，那么你牛什么牛？

2、趋利避害

就是利他思维，利他就是道心，这是为什么呢？因为每个客户头上都写了一个字叫做"要"，最怕我们动不动从他身上“拿"，这个就是最核心的原因！所以这就是为什么利他思维是：沟通和跟进客户的最核心底层逻辑！客户只关心价值，也就是帮助他趋利避害，趋吉避凶，趋福避祸。所以我们要言不离利他，言不离帮助客户。这样客户就可以最大程度地解除抗拒！

3、人情世故

利他思维的极致表现就是人情思维，中国人一定要先看关系，再讲交情关系就是家人、朋友、顾问的关系。交情就是我们愿意以此为基础，再帮助他。我们先得有一个愉快的沟通，这个是我们的阶段性目标。—— 这就叫做《循序渐进法则》。我们沟通跟进客户的时候，往往太着急了，这就是欲速则不达。

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4、中道思维

所以总体来讲，中道的思维就是自利利他。自他兼利：利他是为了长期更好自利，自利是为了更好地利他！这就是销售的本质，销售的本质就是交换。无缘无故地利他，也不能够完全解除客户的抗拒。这是为什么呢？

只讲利他，其实更多的情况是诈骗，因为我们没有理由，无缘无故就光利他，这时客户的防备心理会更大！

以上便是国外客户目标价与报价差距太大怎么办的介绍，希望能帮到广大外贸人。