国外客户的砍价套路有哪些
国外客户的砍价套路如下：01.试探可还价的范围；02.回击报价太高；03.产品成本是多少；04.选择最有利的；05.产品需要精进。接下来小编就来给大家介绍。
国外客户的砍价套路有哪些
01.试探可还价的范围
买家说：我们希望花费的预算不超过5万美金。买家通过告知你他的目标价格，比如说预算上限这种策略，来确定他可讨价还价的范围。
应对方法：理想情况下，你应该先提出价格，不要等待买家先抛出价格。如果这没有作用的话，也不需要把买家的话太当真。只需询问对方为什么会有这样的预算，以及你针对这些预算可以给出的产品是什么样的。目标就是明确对方内心的真实价格以及戳穿他的“伎俩”。
02.回击报价太高
不论你第一次跟买家接触说了什么，他都会说：你的价格太高了。这也是最常见的买家策略之一——看到报价后总是说太高。
应对方法：问原因，认真倾听买家的解释，先完全理解买家的需求，他们的解释通常会影响你的决定。比如，如果他们说：“Well, I've bought it before for X！好吧，我之前买过X产品你可以回复：I think the reason I'm here is that you've had a lot of problems in the past. We're different than X.我想我来这里的原因是你之前遇到很多问题，而我们的产品与X不同。
03.产品成本是多少
买家说：它的成本是多少？买家似乎表现出对你提供的价格感到无比的震惊。别慌张，这可能只是一种假的反应，毕竟做一个产品很久之后，报价多少双方心理都会有个数。
应对方法：不用在意他们表现出对价格过高的震惊表现。只需认真真诚地询问为什么对于他们来说这个价格是高的，再从买家的回复中，寻找“漏洞”，然后根据你发现的找出有力的论据，跟买家展开一轮新的“谈判”。
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04.选择最有利的
买家：我想我说过最初需要的订单是5000个，包含5个组件。但我们要先定500个，包含2个组件。我做了分批，所以我想这个价格应该......在这种情况下，买家试图用这样一个方式来获得价格的优势，并告诉你小批量订单依然延用原先的报价。
应对方法：遇到这种情况，可以直接向买家指出：I'll need to review the pricing based on the new scope and terms.我需要根据新的定量和相关条款重新审价。他们可能会表现出不理解为什么又会有这些莫名其妙的新条款，但无论他表现的多么不满意或者不理解，你只需要按照相关的条款告诉他重新制定的价格，以及为什么这样定价即可。
05.产品需要精进
买家说：你得做的比这更好才行，我们得少花钱。这是一种常见的反弹策略，以“get you ready”让你做好准备”来降低价格。表达的意思就是如果达不到要求，那么我们不会买单。
应对方法：这个时候千万别问：Well, where do we need to be?那么，我们有什么地方需要改进的？这其实是就是对方设计的陷阱。你的重点应该集中在“为什么”以及“您是拿什么产品在跟我们比较？”这类问题上。坚持把你的重点放在产品能够提供的价值上，如果你刚好有能够解决对方的回应或疑问的方案时，他们通常就不会再刁难。
以上便是国外客户的砍价套路有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
