跟印度客户打交道需要注意什么
跟印度客户打交道需要注意的事情如下：1.报价时“适度虚胖”留余地；2.客户一砍价，你要“装震惊”；3.不要一上来就硬碰硬；4.保持底线，捆绑让步；5.样品必须收费，绝不退让；6.合同明确付款节点，控制风险。接下来小编就来给大家介绍一下。
跟印度客户打交道需要注意什么
1.报价时“适度虚胖”留余地
面对善于砍价的客户，报价时一定要预留“让利空间”。如果你的心理价是10块，那可以先报12块甚至13块。
让客户有“砍价成就感”的同时，你还能保持利润。切记：第一口价太实在，只会让你没法谈后续。
2.客户一砍价，你要“装震惊”
你要明白，客户有时候砍价只是为了测试你是否“好说话”。这时候你的表现非常关键：
表情严肃：“这个价格真的是我们工厂底价了。”
语气无奈：“如果不是你第一次合作，我也不敢这么报价。”
慢慢让步：“我们只能在订单量达到的时候才给你这个价格。”
这种“演技”外加适当配合，往往比你直接答应降价更有效果。
3.不要一上来就硬碰硬
有些印度客户会报一个极低的价格来试探你。你可以先表示理解，不直接否定，但用专业去说服对方。
比如：“我们这个原料是进口的，保证质量；如果您追求价格，我们也有普通款可供选择。”
通过“两个方案”给对方台阶下，同时也显得你很专业，不容易被忽悠。
4.保持底线，捆绑让步
客户砍价没问题，但你要有条件地让步。比如：
想要更低价？可以，但起订量要提高；
想样品免费？可以，但后面要返单，或者支付快递费；
想月结付款？可以，但要交保证金或签担保合同。
一切都要建立在“我让步，你也得配合”的基础上，别一味迁就对方。
5.样品必须收费，绝不退让
你可以在订单确认后退回样品费用，但前期一定要坚持“样品收费制”。这是筛选客户真伪最直接的一步。
凡是死活不肯付样品费的客户，大概率就是打样骗图的，浪费时间还可能被仿品反咬一口。
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6.合同明确付款节点，控制风险
对于信用一般的客户，一定要把“付款方式”写死在合同里：
提前付款 or 30%定金+70%发货前付清；
提货前付款；
不接受货到付款或账期除非有担保。
此外，港口滞留货物的情况，可以在合同中约定提货期限、滞港责任等内容，避免不必要的纠纷。
以上便是跟印度客户打交道需要注意什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。
