外贸人什么时候需要降价销售

对于从事外贸行业的外贸人来说，很多时候我们需要知道何时降价，毕竟这是个技术活，一旦把握不好尺度就容易给客户的体验造成影响，本次，小编就来介绍下外贸人什么时候需要降价销售。

外贸人什么时候需要降价销售

有一句话叫“剑在鞘中才是最锋利的”，随便降价和随便拔剑是一个道理，要么让客户太容易看到你的底牌，要么客户会觉得降价来得太容易，他会更不介意嚷嚷多几声“贵”。所以，一般对于降价的时机有两个建议： 

1.不降价就会失去客户的时候。 

2.降价就能拿下客户的时候。 

在这两个时机之前，可以尽量和客户做好交流工作，为进一步的价格谈判提供准备基础：

1.运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。 

2.积极询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。

3.巧妙地将价格引导到优质的服务和产品质量上。

4.强调“价钱可以商量，只要你怎样怎样”之类。 

外贸人可以使用格兰德外贸平台的背调功能，找出对方的关键决策人，直接与其沟通提升好感度。

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另外还有一种特殊情况，就是客户以竞争对手的低价来比较，甚至给你看对手报价，这时要是知道客户已经或者即将下单给别人了。那你要先解释你单价以外的其他价值优势，甚至本着损人不利已的态度，开出一个最低价甚至低于成本的价格，恶心一下竞争对手或者让客户进一步去压低竞争对手的价格。

不过这就已经是一种耍流氓的做法了，我个人并不推荐。但无奸不商，其目的也是最大限度争取到客户的订单。 

以上便是外贸人什么时候需要降价销售的介绍，希望能帮到广大外贸人。