外贸人是否应该主动降价销售
对于外贸人是否应该主动降价销售，主要看两种情况：首先，应该分析客户当时的状态；其次，翻聊天记录及跟进的情况。本次小编就来给大家详细介绍。
外贸人是否应该主动降价销售
首先，应该分析客户当时的状态
确定客户手上是否是真的有订单，答应了客户目标价格之后他是否真的会下单？可以问客户这些问题：
01.货物数量有多少？（How many goods are there? ）
02.如果一切OK，什么时候可以下单打定金过来?（If everything is OK, when can you send us your deposit? ）
03. 除了价格外，付款方式、其他条件是否已经OK了?（In addition to the price, is the payment method and other conditions already OK? ）
如果客户当时没有订单，那么你给客户降价，降到客户的目标价格，也并没有什么作用，客户过段时间过来确认订单早就不是这个价格了。
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其次，翻聊天记录及跟进的情况
判断此时的谈判进度，如果和客户之间还没有讨价还价交锋，那么就不要太容易降价。采购往往有几个特点：
01.永远不接受供应商的前两次报价。
02.永远会让供应商觉得他有很多备选供应商。
03.永远会让供应商觉得他自己能够决定订单。
特别是外贸客户中，存在着大量的客户类型是中间商，对于中间商来说，给太低的价格并不一定能够对他有所帮助，他给了终端客户很低的价格，当终端客户一砍价，他找我们砍价砍不下来，因为中间商利润问题，就会折了单子，这个度有些客户并不一定会把握，就要我们把握。
了解清楚上面两个点，即使有降价空间，也要采用阶梯降价法，幅度要越来越小，第一次降3%，第二次降2%，第三次降0.5%。
所以，不要给了客户很低的价格，还让他感觉我们还有很大的降价空间，他还能继续砍价。
以上便是外贸人是否应该主动降价销售的介绍，希望能帮到广大外贸人。
