老客户拖欠货款什么心理？

很多人被拖欠货款时都会想办法催收，但是大多数企业都不想破坏企业间的关系，大家知道老客户拖欠货款什么心理吗？今天我们就来剖析一下，帮助企业更好地进行催收。

一、缓解手里的资金压力，把多余的资金用于别的地方

老客户想要拖欠货款，可能是断定我们不会因为一笔货款到法院进行起诉，因为这会损害企业间的合作关系。而大多数企业为了收回货款，往往不会索取利息和违约金，这就给了客户可乘之机，认为拖欠货款影响不大，从而会拖欠货款。

而被拖欠的货款是何去向？这些客户可以把这些货款作为流动资金，维持公司运作，还可以用于投资赚钱，让这笔货款再生利润。

总的来说，对于老客户来说，这是一笔没有利息的资金，比客户向银行借款划算得多，所以他选择拖欠货款。

二、通过拖欠货款掌握交易主动权

很多老客户想要通过拖欠货款掌握交易主动权，比如在催收人员上门要账时，趁机压价，这都是为了后续合作之中可以掌握主动。比如客户可以说：“如果我还上这笔款项，我们下个季度的合作你需要给我一些优惠，比如让利等等。”这就是客户想要以此笔货款来威胁公司的手段，使公司为他让利，因为这位客户认为公司不忍心失去一个老客户，所以想要通过拖欠货款这个手段来夺回主动权。

以上就是我们分析的老客户拖欠货款是什么心理，我们在面对老客户有能力还款却拒不付款时，除了继续进行催收，也要分析一下是否公司利润的来源过于单一，是否全仰仗于这个老客户，才会让他以为拿捏住了我们的把柄。