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对付拖欠货款不还的妙招有哪些?

对付拖欠货款不还的妙招有哪些?

作者:范亚伦
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来源:格兰德信用
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浏览次数:145
02-08 11:14
逾期账款催收
对付拖欠货款不还的妙招有哪些?企业自行催收的话,可以灵活运用不同的催收技巧和谈判技巧。下面小编就来展开详细介绍。
一、催收技巧
1、恻隐术法。企业在电话催收、上门催收过程中,可以先跟客户表明自己企业面临的困境,比如资金周转出现问题、发不起员工工资、部分业务无法进行等,借此让对方动恻隐之心。促进货款的回收。
2、软硬术法。如果对方有还款能力,债权方可以派两名催收人员上门催收。一个态度友好,站在客户角度处理问题。一个态度强硬,对客户施加压力。比如如果此次不支付货款,就要起诉对方,或者联合其他公司一起抵制。最后,态度友好的催收员可适当降低要求,标明诉讼会给客户带来很大的负面影响,此次支付货款可免除逾期利息。两个催收人员配合好,可达到不错的催收效果。
对付拖欠货款不还的妙招有哪些?3、疲劳战术法
企业可采取疲劳战术法,也就是一直待在对方公司,在相关管理人员办公室门口蹲点。直到对方失去耐心,支付货款为止。
二、谈判技巧
1、高低球策略,在开始和客户谈判时,企业开出的条件可高出原本期望。如果对方在合作过程中拖欠货款,企业可以要求对方立即还清货款并支付逾期利息,否则就停止供货。客户动摇后,企业可减免逾期利息只收货款,推动客户尽快归还货款。
2、互惠策略,通过谈判让客户觉得还款可以得到一些好处,比如减免逾期产生的利息,或去掉货款的部分零头。
说到对付拖欠货款不还的妙招,除了谈判技巧和催收技巧,还有第三方专业催收机构催收。
一、对于国内困难的催收业务,企业尽量在半年内委外处理。企业自身可能碍于客户关系的原因,不好意思加大催收力度。此时,委托第三方专业催收机构处理就是最佳选择。第三方催收机构会在尽量促成双方合作的前提下,根据自身数据库分析出的信用报告,对债务方实施最合适的催收策略。
二、对于海外催收业务,委拖第三方专业催收机构处理就是最省时省力的办法。第三方催收机构可以走国际渠道,联系债务方所在地的商账管理机构处理。这一好处就是债务方企业碍于商账管理机构熟悉当地司法关系和商务关系的压力,尽快归还货款。
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