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对付喜欢拖欠货款的老板怎么应对

对付喜欢拖欠货款的老板怎么应对

作者:范亚伦
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来源:格兰德信用
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浏览次数:300
01-23 12:35
对付喜欢拖欠货款的老板怎么应对?企业可采取事前防范法、事中追踪法和事后监督法三种策略。具体怎么操作就跟小编一起看一下吧。
喜欢拖欠货款的老板一般来说就是习惯性拖欠货款的客户,也就是传说中的“老赖”。他们拖欠货款的原因可能是多种多样的。有的是抱着“能拖一天是一天”的心理,想把资金用来开拓其他业务;有的是因为钻合同的空子,因为卖方并未在合同中说明拖欠货款的后果;也有的是因为自身经营能力欠缺,企业经营不善,资金链出现问题,没钱支付货款。在分析喜欢拖欠货款的老板心理和原因之后,企业就可以从中找到应对之法。
对付喜欢拖欠货款的老板怎么应对一、事前防范法
企业要想避免客户一直拖欠货款,需要在交易之前就做好相关的防范工作。
1、调查客户的资信状况和还款能力
企业在决定跟一个客户合作前,必须要重视调查掌握对方的资信状况和还款能力。一般来说,企业在这方面并不专业,如果是大额交易,建议企业委托综合信用管理服务机构出具信用报告。他们的数据库较为完备,可以全方位分析客户的资信状况和还款能力。对于资信状况和还款能力较差的客户,建议不要跟他进行交易。
2、根据其资信状况和还款能力进行等级评定,根据等级决定赊销额度
企业可根据先前掌握的客户资信情况和还款能力进行等级评定,不同的等级给予不同的赊销额度。
二、事中追踪法
在交易开始后,卖方企业应及时跟进货款的情况,对客户的资信状况和还款能力进行动态管理。定期更新信用等级,灵活调整赊销额度。必要时,可提前提醒买方货款即将到期,也可视情况适当提前催收。
三、事后监督法
对付喜欢拖欠货款的老板,事后监督也很重要。货款逾期后,企业要及时积极跟进货款支付情况,前期可电话催收。如果对方资信等级不高,建议企业适当缩减催收周期,提前上门催收。上门催收可采取软硬术法、疲劳战法等催收技巧,也可使用高低球的谈判技巧。如果对方一直拖欠货款,应尽快委托第三方专业催收机构处理。
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