外贸人如何应对国外采购经理
外贸人在日常工作中，经常会遇到采购经理代表国外企业咨询采购的情况，对于这些专业人士，外贸人若是想要拿下订单，就要采取一定的措施，本次，小编就来给大家介绍下外贸人如何应对国外采购经理。
外贸人如何应对国外采购经理
采购经理还分外聘和自家的，如果是自家人，其实谈判方法跟老板就差不多了。倘若是外聘的经历，那跟老板是雇佣关系，大家都知道采购是肥差，并不仅仅在中国，世界都是同样如此！跟这类人沟通，可以从两点入手：
第一点，不给他后顾之忧。
那就是产品和服务，因为出了问题他要负责，老板会找他麻烦，这个还是要求你对自己的产品很熟悉，找到卖点，很多人说没卖点咋办？产品质量不过关，很差，那么这个问题已经不属于外贸的讨论范畴。
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第二点，可否有些额外的利益。
这是个敏感的问题，除非你跟客户很熟悉了，而且是私人场合，例如下班时间的电话，私人邮件等等，不能贸然去提，要试探着去提。
经验老道的人提这个问题一般是两个步骤，首先试探着要对方的私人电话，或者私人邮箱，问下班时间是否可以继续联系？如果客户很痛快的给了，说明他心里有想法；其次，在私人场合下，试探着说：我们公司根据客户的采购量有一部分返利，这部分钱呢到时候交给你来支配，到时候你给我一个账户给你打过去就行了！这一招效果很好，可以搞定很多客户。
一定要试探着去问，如果一下子点透了，会出现很多状况，如这个人很正直，很讨厌私下交易；又例如他的公司邮件有监控；例如当时他正好跟老板一起……如果跟客户熟悉了，很多事情就会很好的解决了。
以上便是外贸人如何应对国外采购经理的介绍，希望能帮到广大外贸人。
