为什么客户有意向就是不下单呢
为什么客户有意向就是不下单呢 对于从事外贸行业的外贸人来说，这可谓是个世界难题，但原因其实很多，外贸人最好做到具体问题具体分析，下面详细介绍为什么客户有意向就是不下单呢？
为什么客户有意向就是不下单呢
1. 客户找到了更具备优势的供应商
这个原因失单概率最大，但也要据理力争，可以从品质，实力，服务，甚至强调跟客户的交流感情等等，怎么谈，怎么去吸引客户这完全靠你业务员的个人本事了。
2.客户的资金链紧张
越是在这个时期理解客户，客户这个定单肯定最终下给你。因为客户跟我们都一样都是普通的人，人是讲情感的，在困境给客户以支持，客户自然对于我们会有好感，同时记得耐心等待。
3.前期的市场销售表现不好
多是老客户，前期产品遗留问题，可以通过适当让利老客户的的方式，维护维持老客户的利益，同时和工厂、老板沟通改善产品或研发新品等，真诚的帮助客户解决问题，平时要多和客户沟通，多了解客户一线销售情况。
4.对于产品设计，产品规格有新的变化和要求
订单过程其实充满变数，有时候客户会因市场反馈想要修改款式导致延迟付款，如果因为这，趁工厂也没有开始安排生产，我们要及时双向沟通，配合好客户，客户自然会下单。
5.客户延迟付款的其他原因
还有些原因，比如客户做生意的习惯就是非常拖沓，客户去度假等，其实我认为解决客户及时付款，高效催单的核心还是跟客户多沟通，充分理解了解客户的心态，真正去解决客户问题的核心。
外贸人也可以利用格兰德外贸平台对客户做一个背调，找一下对方的关键决策人，说不定目前的客户没法排版，换个人就可以了呢。
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利用客户的社媒信息，便能够在多个平台同时触达客户，进一步增加成交概率。 此外，这款工具还可以同步抓取全网出现过该邮箱的网页，如果是企业邮箱，还能推荐更多后缀相同的相关邮箱。帮助大家快速搜集邮箱信息，了解客户，并通过关联企业邮箱更快定位关键决策人邮箱。
以上便是为什么客户有意向就是不下单呢的介绍，希望能帮到广大外贸人。
