为什么就是没有新客户呢？2022年，如何才能做好外贸？
这次还是不说Herman了，最近认识了一个新进入行业的外贸小白Jim。
Jim真的是我从事外贸行业5年来见过的最认真的小白了，没有之一。
每天早上，他会提前2个小时来到公司，进行昨日工作再复盘，并对产品价格一一筛查。一个小时后，开始规划今天的工作，同时，他也有一个外贸人都有的习惯，会将今天要进行的工作用笔记本每条都列出来。
一开始我不太认可这种方法，因为作为一个喜欢“闷头苦干”的人，这种工作方式无疑会给我增大心理压力，但看了一位外贸朋友分享的理由，现在觉得也有些道理，这个理由很朴素，她会完成一条打一个钩，这样下班的时候看着一列对钩会心情很舒畅，说的很有道理。
可是Jim这个努力的外贸新人，每天下班一直有一条计划无法完成，便是“联系新客户”。
毕竟他是个新人，况且入职的时候接手了曾经离职的老同事手里的几个客户，那几个客户下单比较勤，所以他也不愁没业绩，因此，老板也没有多说什么，只是让他尽可能的多开发客户。
多说一句，其实有这种“天胡”开局，Jim完全可以“摆烂”，维护好手里的老客户，随缘开发新客户。
但Jim很努力，希望通过自己的能力亲手开发出一个忠实客户，为此他每天都泡在不断地奋斗，但总是收效甚微。
于是，在前些天闲聊时，他问了一句很经典的话：“为什么就是找不到新客户呢？”
当时我没有回答他，因为我怕会对他造成打击。
诚然，他很努力，一直认真去做每一件事，但是“做”与“会做”还是有区别的。
他的做法是，总喜欢泡在Facebook上默默观察，当确定一个公司有对某产品的购买意向时，他便会主动毛遂自荐。
有经验的外贸人此时都能看出来，这个方法不是不好，但国外客户是很注重邮件的，这种情况下还是发开发信比较好，况且，邮件是最好的证据，如果出了什么事，有邮件就可以厘清责任。
此外，他还有一个问题在于太注重Facebook，他认为那些都是优质企业，一旦开发成功下单数一定不会少。
这点其实也没有问题，但是社媒很多，领英、YouTube等都是很好的客户开发地，况且还有亚马逊、阿里国际站等平台，而格兰德也有精准寻找客户的找客户功能，哪一个都不错，不要老是纠结于一个领域。
再者，2022年，外贸行业并不算太容易，要是想要做好，外贸人还要注意下面5点：
1.外贸环境变化
海运涨价、人民币汇率波动、通货膨胀等问题依然存在，市场上普遍出现大单子变小，小单子变多的局面，外贸人要灵活变通。
2.内卷
哪个行业都在内卷，一定要随时注意价格动向。
3.别盲目扩大经营范围
很多人觉得最近东南亚市场复苏，目标可以转向东南亚，但谁也不知道疫情会不会卷土重来，稳重点好。
4.尽量款到发货
原因大家都懂，如果老客户看看能不能商量下。
5.了解当地新政策
近期，埃及、哈萨克斯坦、斯里兰卡等国家针对当前形势，陆续出台了新政策，外贸人在跟客户确认合作之前，一定要提前进行查询，防止出现意外。
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