海关数据使用的误区

海关数据使用的误区有四：No.1获取误区；No.2效果误区；No.3开发误区；No.4时机误区。接下来小编带领大家了解下解决方法。

海关数据使用的误区

No.1获取误区

海关数据行业间的竞争已经日益激烈，加之对数据深入挖掘服务的重视与转型，一些企业网站相继开始开发海关数据，人们们可以利用这些海关数据找到“真正对自己产品有需求的国外买家”、只要找到企业名称，就能进一步进行信息深挖，效率上比谷歌找客户要快很多。

但是市面上海关数据平台众多，数据更新时间和质量也都良莠不齐，加之目前海关数据使用的价格并不便宜，这使得很多准备使用海关数据的外贸人感到头疼，所以这里就要推荐一下格兰德外贸平台的海关数据，性价比相对其他海关数据网站要高很多，数据实时性非常好，相关的分析报告也很全面。

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No.2效果误区

首先，全球海关数据中发现的客户都是实际购买了相关产品的客户，我们可以直接准确地搜索产品关键词，该产品已经是客户的成熟产品，客户已经做了很长时间，已经有很多老供应商了。

所谓"做熟不做生"，客户已经有了稳定的老供应商合作，彼此都很了解，多次交易和合作建立了信任，假设有一个新的供应商通过全球海关数据来找你，报价差不多，你会继续与现有的老供应商合作，还是找一个新的供应商呢？

客户添加/替换一个新供应商，包括电子邮件通信、产品校对、订货、备货、付款等，所有这些都需要试错成本和一定的周期时间。因此，同样的产品，同样的价格，不说客户信不信任你，你能提供什么条件来吸引客户更换供应商呢？一些朋友想说，"我的价格很低。"行业中的产品价格发生了变化，客户也可以直接找到老供应商来降低价格，谈判。

大家的产品质量、参数、价格几乎都在同一水平，供应商不一定是非你不可。因此，要做好长期跟进的准备，首先要了解和掌握客户的实际订货周期！

No.3开发误区

从客户把订货信息传递到产品供应商那里，到期间的供应商检查订货信息、库存、延期、开单、发货等工作。从下单到生产，如果是小物件至少需要一个月，货运又要一两个月，大致三个月左右才能完成订单。

当我们利用全球海关数据分析采购周期和开发频率时，我们经常会进入一个误区：在目标公司的采购旺季，成功率将大大提高！

其实不是这样的！

例如：我们在采购旺季去开发，就会有两种情况。

一是客户已经下好单了，这段时间里没有其他的采购计划，而且下好了单子之后还有很多事情要跟供应商确认处理，暂时是没有多余的时间来考虑你说的事情。

二是客户马上要下单了，你通过全球海关数据去开发客户。客户与老供应商合作多年，都知根知底，无论是产品质量、制造商信誉、交易过程都有很好的保证，基本上不会考虑更换供应商，就算换，客户也会有一到两家的备用供应商。

无论是我们开发客户，还是客户更换供应商，都需要一定的时间周期，不可能一蹴而就。

No.4时机误区

那么哪个时间节点是开发的好时机呢？建议是旺季前后的采购淡季。到这个时候，购买的货物已经出海了，客户从收到货物到配送需要很长时间。这也是我们开发客户的最佳时机。

因此，不要一拿到全球海关数据，就全年向客户发送开发信函，对于合作可能性很高的客户，最好进行分类管理，然后按照一定的循环规律进行跟踪。例如：在淡季，按照1天、3天、7天、15天的时间节点，向客户发送开发信函，经常向客户提供他所需要的一些产品信息。不断刺激客户，让客户注意到你。

以上便是海关数据使用的误区的介绍，希望能帮到广大外贸人。