做外贸如何辨别优质客户

1、对你的产品和服务有迫切的需求

客户本身对产品服务有着迫切的需求，只要产品好一切都不是问题，所有对于产品的细节和价格要求不是很高，也不会提出赠送、优惠等要求，他的焦点主要集中在如何通过产品满足自己的需求。

2、相比产品价格客户更看重产品价值

客户会比较关注产品的价值，品味不同于一般的客户，相比与价格而言，他更享受产品价值给他带来的好处，只要你为他提供高品质的产品，他都愿意买单，而且不会太关注价格的问题。

3、认可你和你的公司，态度正面积极

客户的心态是比较积极正面的，认可你的公司和你为人处事的方式。心理状态是开放和接纳的，会主动说明自己的需求，愿意通过积极的沟通解决问题，他愿意配合提供更多信息供你参考，以便于你为他提供最好的产品和服务。

4、愿意持续的长期合作

我们和客户之间要的不是一锤子买卖， 而是一辈子的生意。有的时候，不仅仅只有我们是这么想的，客户可能也是这么想的。毕竟没有哪个客户会愿意总是不停地更换合作伙伴，一且 合作愉快，就有可能是长久的生意。

5、有影响力和影响圈，可带动其它客户合作

有的客户可能不一定会和你有大单的合作，但是他可能是影响力的核心，比如商会会长、知名企业家、集团公司能影响到下属各单位的人、只要他与你合作了，就会成为你最好的参考案例，只要其他客户听到这个案例就会激发他们的购买欲望，这就是最好的客户见证。

6、行业知名企业，信誉商誉良好

客户是行业翘楚，社会知名度很高，同时实力雄厚，付款快速，从不拖欠供应商货款。有些客户知名度和影响力都很大，但总是拖欠供应商货款，那就不是我们要找优质的客户。

7、忠诚度高，乐意主动转介绍新客户给你

金杯银杯不如客户的口碑。客户和你成交金额的多少，与其忠诚度高低是没有太多关系的，有的客户只成交额很少，但是可能会给你带来巨大的转介绍客户，而且他对你和你的产品比较认可，逢人就说，到处免费为你做广告。

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