外贸人谈判时除了价格还应该注意什么

做外贸，经常会遇到要跟采购商谈判的情况，很多外贸人喜欢用价格打开突破口，实则不然，还有许多竞争实力等信息需要我们注意，本次，小编就来为大家进行介绍。

外贸人谈判时除了价格还应该注意什么

1.突出公司实力和产品的竞争力，不让客户把目光聚焦在价格这一单一层面上。

比如公司的规模，成立的时间，重点项目和不同应用场景的经典案例，专业人员数量，配置等，这些都是企业实力的体现

通过列举这些客观事实，向客户证明你们有能力满足他们的需求，过往的项目中也成功满足了相同的，或者类似的需求。

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2. 列举比较大的合作伙伴做背书，最好是询价客户所在区域的客户。

这个对国外客户来说很重要，因为缺少地缘优势，所以不容易与客户之间建立信任关系。

如果你们在询价客户所在区域有已经合作的比较专业的客户，那么对这个潜在客户来说，相当于增强了他们的信心。你们合作的几率会变大，进展速度也会加快。

合作开始前，甚至是合作初期，客户可能并不新人你，也不怎么信任你的公司，但是客户所在区域行业内的专业客户，具有很大的说服力和可信度。

3. 品牌影响力，以及公司未来发展的趋势，即将要推出的新品，和目前主打的产品信息。

这些不仅可以让客户对你们了解的更多，也会让客户看到你们的专业，是一个有目标，有规划，做实事的企业。从而推动客户进入综合考量的阶段，而不仅仅是看价格。

以上便是外贸人谈判时除了价格还应该注意什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。