怎么确定买方信用期限?

怎么确定买方信用期限?

作者:王俊芳
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来源:格兰德信用
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浏览次数:290
02-26 12:37
应收账款管理
怎么确定买方信用期限?

买方信用期限是买方从购货到付款的时间限定。通常企业还规定在这段时间内付款可给予一定的现金折扣,现金折扣企业在确定信用条件时,通常提供现金折扣以加速应收账款的回收,从而降低应收账款的成本和坏账损失。信用期限的长短,与销售收入、应收账款、坏账损失都密切相关,怎么确定买方信用期限?
例:某企业采用客户在购货后的50天付款的信用政策,则买方信用期限为50天。信用期限过短,不足以吸引客户,在竞争中会使销售额下降;信用期限过长,对销售额增加固然有利,但只顾及销售增长而盲目放宽信用期限,所得的收益有时会被增加的费用抵消,甚至造成利润减少。信用期限越长,表明企业给予客户的信用条件越优越,它促使企业销售收入增长。但是,应收账款的成本和坏账损失也随着增加,必须将边际收益和边际成本两者加以比较,才能决定信用期限延长或缩短。
信用期限应视本身的生产能力和销售情况而定,例如经济繁荣时期,市场需求量大,同业竞争不激烈,产量平稳,此时缩短信用期限,不仅对企业的净收益率没有影响,而且还可以减少应收账款的成本、费用和坏账损失。相反,如经济萧条时期,为了能刺激销售,应当延长信用期限,虽然应收账款成本和费用,坏账损失加大,但是,企业只有拓展销售,才能维持正常经营。
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