格兰德信用管理>
应收账款>
应收账款管理>
对于拖欠货款怎么催

对于拖欠货款怎么催

作者:范亚伦
|
来源:格兰德信用
|
浏览次数:107
02-04 09:39
应收账款管理
对于拖欠货款怎么催?企业可以从催收方法和催收技巧两方面入手。前期催收方法有电话催收、信函催收、传真催收,中期企业上门催收、委托第三方专业催收机构催收,后期对于恶意拖欠货款的客户,可以选择提起诉讼。下面,小编着重讲一下催收技巧。
一、催收货款时,要勤于上门催收。(针对当地催收或距离很近的催收)
英国专家波特爱德华研究证明有问题的欠款两个月内收回的可能性几乎是100%,三个月内收回的可能性接近80%。超过一年,回收的可能性降到50%左右。所以,货款的催收工作一定要按约定及时催收,决不能今天拖明天,明天拖后天。有的企业只注重赊销,注重销售额,不注重货款的催收工作,这是不对的。也有的企业怕催收太紧客户会不愉快,这样想的话不仅催收难度加大,也很容易保不住以后的交易。
对于拖欠货款怎么催二、恻隐术法。
催收人员应如实说出自己企业的困难,说出本身因为逾期货款堆积已经处在危险处境中,以此来打动客户的恻隐之心。尤其是在上门催收时,要以一个朋友的姿态,像朋友间谈心一样,互相帮助。
三、适度运用“疲劳战法”策略。
对于那些就是不支付货款的客户,企业要有一种“拿不到货款不罢休”的架势。可以派财务经理上门催收,上门期间软磨硬泡、死缠烂打、坚持打持久战。直到有一天,领导同意付款为止。当然,尽量不要伤了双方的和气。
对于拖欠货款怎么催四、适当变通。
有时也会遇到有还款意愿,但无还款能力的客户。这种情况多为对方经营管理不善,下游客户欠款太多,对方的资金链也出现了问题。双方可以面对面沟通,了解困难所在。企业可帮助其解决资金问题。
五、软硬术法
可以由两个人一同前往催收,一个态度强硬,口气要坚定。另一个态度和蔼,委婉,以理服人。可以礼貌地向对方说明不要无故拖欠货款,拖欠货款已给自己企业带来了经济损失。如果不及时付款,引起法律纠纷对双方都不利。
六、激将法
告诉债务人如果不及时付款,会对其公司声誉造成很大的影响。如果交由相关机构处理,对方会上商业信用黑名单,后期业务就没法开展。
声明:该作品系作者结合企业信用管理行业经验、相关政策法规及互联网相关知识整合。如若侵权请及时联系我们,我们将按照规定及时处理。
上一篇
下一篇
应收账款交流群
扫码加入应收账款交流群
了解高效催收
降低坏账风险
联系我们
400 800 7975
service@gladtrust.com
青岛市市南区宁夏路288号软件园4号楼