和客户谈付款方式怎么谈
和客户谈付款方式怎么谈 付款方式这四个字对于有些外贸人来说，可以算是十分头疼，因为往往什么都谈好了，客户就是要坚持自己的付款方式，下面，小编就来介绍一下和客户谈付款方式怎么谈？
和客户谈付款方式怎么谈
1、 分层次报价
让客户自己去做选择，客户会综合考虑成本，然后做出最适合他的付款方式；
2、 货期差别报价
这个比较适用于对货期要求非常急的客户，那你就可以告诉他，如果他能接受你所说的付款方式，你就可以跟老板申请把他的货期放在第一位，先满足他的使用需求，如果客户真的很急的话，就会接受你的提议的；
3、 哭穷法
这种方法比较常用，成功率也不算低，我们可以跟客户说我们工厂最近资金相对困难，所以公司推出了回收资金的特殊优惠，以促进资金的快速流动，解决资金流动困难；
4、 原料涨价法
这个就类似于差别定价，就跟客户说原材料马上就要涨价了，如果能接受我要求的付款方式，我们拿到钱之后可以先帮他把原材料存下来，可以维持现有的价格，不然的话就得按照新价格来执行了；
5、 讲道理
在谈判中我们可能会遇到有的客户非要做什么他要求的付款方式，我们就可以把道理讲给他们听，就可以这么跟他们说，相信你也不是没钱，才要求这样付款，肯定是对我们不放心；实话实说，第一次合作，我对你们也不放心，这是实话，所以我们很难接受这种对我们没有保证的付款，我知道你对我们不放心，所以我们也没有过分要求，选了一个对我们都公平的付款方式，你觉得呢？
6、 样板客户
我们在开拓贸易初期，就应该给自己定一条思路，每个产品都要找到一个在行业里面比较权威的采购商，就算是平价出货，不赚钱也要留住他，目的就是为了建立样板客户，当我们跟客户纠缠于付款方式的时候，就可以把样板客户拿出来给他看，这也是我们的秘密武器。
7、提前了解客户
我们最好在跟客户进行谈判之前，对客户做一个系统地背调，找出对方背后的关键决策人。这里推荐外贸人使用格兰德平台的海外企业线上背调功能。
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利用客户的社媒信息，便能够在多个平台同时触达客户，进一步增加成交概率。 此外，这款工具还可以同步抓取全网出现过该邮箱的网页，如果是企业邮箱，还能推荐更多后缀相同的相关邮箱。帮助大家快速搜集邮箱信息，了解客户，并通过关联企业邮箱更快定位关键决策人邮箱。
以上便是和客户谈付款方式怎么谈的介绍，希望能帮到广大外贸人。
