与客户谈付款方式时注意什么
与客户谈付款方式时需要注意如下几点：1）注重你可以承受的风险指数；2）注重客户的信用指数；3）注重风控。接下来小编就来给大家介绍一下。
与客户谈付款方式时注意什么
1）注重你可以承受的风险指数
你是否能承受得起在钱货两失的情况下，你的工厂、公司或者工作还能继续持续运转下去。
2）注重客户的信用指数
假如你们遇到的都是很好的客户，他们的征信都很好，数量很大，合作时间又很长，而且每次下单给你们汇款也准时，也不需要时不时的去催促
这样的客户，属于金牌客户。那么这样的客户在付款方式上应该放宽松
再比如：有的亚非客户付款周期很长，要求OA 或者 D/P 60 天,这种可以做银行押汇，但是你要接受 损失点利润
外贸人可以来格兰德外贸平台使用邮箱背调功能，找出客户的关键决策人，对其进行跟进提升订单成功概率。
https://www.x315.cn/background/email?share=QZONR
3）注重风控
比如：新开发的客户，你一时间难以了解对方的信誉，这种情况下，你可以直接这样告诉客户：
风控这边需要信用积累和考察，就像您需要做几次试订单才能确定我们是不是合格供应商一样。
你可以尝试先做一年半载的T/T或者L/C,这种对供应商来说比较保险的付款方式，；然后根据客户订单大小，数量多少以及合作这段时间以来的信用情况，来调整以后合作的付款方式。
如果客户坚持他们的付款方式，那么你可以进一步 了解客户这种需求的真实意义，顺带问一下：
为什么要这个账期？
是资金周转问题还是对产品质量不信任？
或者是想先看看市场销售情况？
你要想尽千方百计的多多分析并了解客户的以下方面：
公司的背景、商业信誉、采购量、采购频率、在市场上的营销的渠道、大概的品牌覆盖率、这类产品的年进口额......
以上这些你可以通过客户网站，B2B、B2C平台、Goggle、Linkin,Stregram, 行业网站、分销商的网站或者通过其他供货商等等解
或者你也可以直接通过海关数据，找到他常供货的几个供应商，联系了解一下客户的信用问题。
以上便是与客户谈付款方式时注意什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。
