外贸客户不信任怎么办

外贸客户不信任怎么办 其实，对于从事外贸行业的外贸人来说，如果遇到客户不信任我们的现象，这是很常见的，重要的是我们需要打消客户的顾虑，那么，外贸客户不信任怎么办？

外贸客户不信任怎么办

1、若有意愿，可邀请他们来公司

如果是品质高的客户，可以提供更多的福利，比如可以跟客户说：“您只要安排好机票就行，到中国我们会给您安排好吃饭住宿等事宜。”这样的也会让客户感觉到你们对他的重视和认真对待。

2、询问客户是否在国内有“熟人”

询问客户在国内是否有相熟的朋友或者已经合作过的货代公司，可以让他们代为参观，了解我们的企业文化等，同样也会承担他们的相关费用。但要注意的是，这种方式需要确认客户的重要性以及购买的意向。

3、查看客户所在国家是否有老客户

如果有大订单老客户，可以让他先去那里检验下产品整体质量（这需要产品本身质量过硬）。但这样做也会有风险，首先不能随便将老客户的资料给别人，其次要确认新客户的背景以及想要合作的意向。

如果在邻近国家有，比如“波兰和德国”，“挪威和丹麦”等，在费用和时间可控情况下，可以建议客户打电话或者亲自去一趟检验一下。

4、采用对双方都很安全的付款方式

如果客户采购量多的话，也可以在定金和折扣上稍微让步，对客户说：“我们的产品质量有保障，因为想要有长期合作，所以我们愿意在定金和折扣上给与优惠。”

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