外贸销售技巧分享
外贸销售技巧如下：技巧一：关系不到价格不报；技巧二：当客户让你再便宜点的时候，你千万不能直接让步；技巧三：缺点展现出来，不要把你的产品塑造得特完美；技巧四：配套售卖。接下来小编就来给大家介绍。
外贸销售技巧分享
技巧一：关系不到价格不报
外贸销售最忌讳的就是一上来就报价，客户还没有充分了解你的产品，心中对你的产品还没有一个定位的时候，你说多少他都会觉得贵，因为所有人都不想当冤大头，只是想你产品的价值能对应上你给他报的价格，所以当客户没充分了解产品的时候，你报出的价格就会让客户有一种你会让他损失的感觉或你的产品不值这个价。
所以即使别人问你价格，你都不要直接回价格，你可以这样去说，先生，你看你需要什么类型的产品，因为价格并不是最关键的，适不适合你才是最关键的，您说对吧？紧接着就引导对方试用和体验，先让对方感受到你产品的价值，只要你的产品让他感觉值这个价格，他才会在价格上不那么敏感。
外贸人可以来格兰德外贸平台使用邮箱背调功能，找出客户的关键决策人，对其进行跟进提升订单成功概率。
https://www.x315.cn/background/email?share=QZONR
技巧二：当客户让你再便宜点的时候，你千万不能直接让步
客户让你便宜你就给便宜，让你优惠你就给优惠，这样会显得你的让步很不值钱，也会让客户感觉他是不是买贵了。
人性就是喜欢追求稀缺性，越是容易得到的，就越不被珍惜，越是有条件有要求让人难以得到的，反而会倍加珍惜。
我们就可以利用这点，当客户让你便宜点的时候，你也要反向给对方提要求，例如让他帮你介绍客户等，这样你的让步才会体现出价值。
技巧三：缺点展现出来，不要把你的产品塑造得特完美
适当的暴露一些无关紧要的小毛病，有的人就是喜欢鸡蛋里挑骨头，你越显得完美他就越没有安全感，越想要挑你的毛病，但如果你暴露一些不重要的小毛病，他反而会沉下心来关注你产品的价值。
技巧四：配套售卖
想要提升销售业绩，你就要学会配套售卖，例如买西服的人，他肯定会用衬衫和领带去搭配，买汽车的人他肯定需要车内用品，有的时候配套成交只是你一句话的事，但只是这一句话的事有的时候却能为你创造更多的财富。
以上便是外贸外贸销售技巧分享的介绍，希望能帮到广大外贸人。
