报价后,客户不回复的主要原因是什么
长期从事于外贸行业的外贸人经常会收到客户发来的询盘，对此，我们需要进行报价，但有些时候，往往我们回盘过后客户就不再回复了，实在是让人费解，其实，客户不回复的原因多种多样，一般来说有4点，接下来小编就来为大家介绍。
报价后,客户不回复的主要原因是什么
1. 客户有稳定的供应商，但是不太满意，尝试找找替代的厂家
这种情况下，你对客户来说可有可无，基本需求已经有稳定的供应商在满足了。这里稳定的供应商可能是一家，也可能是很多家。但是合作久了，多少肯定是有不满意的地方的，闲暇的时候尝试拓展一下新的供应商，也是常有的事情。
这种情况成交的周期相对比较长，除非是之前的供应商撂挑子了，急需新的供应商顶上。否则，成交要看的因素非常多，如果你们公司的实力和产品竞争力和客户当下正在合作的供应商相比，没有突出的优势，那么对方不回复也就很正常。
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2. 询价就是单纯为了比价
说实话，这种情况比较惨，也就是常说的骗报价，很多大公司要求采购做项目预算的时候，需要提供至少3价的报价，做审计用。
像国内有招投标一样，至少得有3家，少于3家就流标了。国内很多行业也有这个招投标，既然有招投标，多方询价做对比就很正常了。
有时候询价并不代表想用你们的产品，可能只是想拿你们的价格充个数。所以这种情况下，不回复也很正常。
3. 报的价格太离谱
这就是我在第一部分提到的，因为不了解行业，不了解竞争对手，不了解市场，导致报的价格太离谱，要么太低，要么太高，和客户的心理预期相差过大，客户对你们产生了怀疑，或者觉得你们在开玩笑。
以上便是报价后,客户不回复的主要原因是什么的介绍，希望那个能帮到广大外贸人。
