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客户因收不回款为由拖欠货款怎么办

客户因收不回款为由拖欠货款怎么办

作者:宋孟璇
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来源:格兰德
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浏览次数:317
2021-02-14
客户因收不回款为由拖欠货款怎么办?主要可以从以下3点着手推进:
一、帮助客户象征性催收
我们可以帮助客户象征性地要回几笔货款,这样客户可以对我们怀有感激之心,从而尽快还款。但是,需要告诉客户的是:别人拖欠你的货款并不是你可以拖欠我们货款的理由,法律上别人是否拖欠你的货款跟我们没有关系,所以我们需要你尽快还款。
二、进行施压
在结款时,营销人员除了“按程序办事”、“按规矩办事”之外,还必须巧妙地给客户施加压力,防止客户拖延支付期限或减少支付金额,从而达到按时足额结款的目的。
我们可以将购货要求化整为零,多批次、少品种、少数量地给客户供货。比如客户一次要二十个品种各十件,只给他送十个品种,每个品种只送五件,有意让客户处于一种“饥渴”状态,然后说资金周转困难,只要客户还款,我们就可以给客户送货。

其次,我们还可以终止相关的销售政策。对付款不及时的客户,除了依照账期长短不同而制定相对应的供货价格外,还可以终止促销礼品、样品的配送和取消年终返利和奖金。
客户因收不回款为由拖欠货款怎么办三、委托第三方催收公司
有些委托案件总是犹豫不决,债权人对债务人总抱有幻想,而结果基本上都是以无法收回货款而告终的惨痛教训。对于第三方专业催收机构来说,催收货款是其强项和优势,所以针于“千姿百态”的债务人,专业机构都有一套专业的处理方式和方法,从而达到帮助债权人收回货款的目的。

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