俄乌冲突让外贸人赔惨了！外贸人该如何“自救”

俄乌的第三次谈判又谈崩了！

双方又在没有达成任何共识的情况下结束了谈判，乌俄局势依然完全没有转好的趋势，而因为俄乌冲突引发的连锁反应也不断升级。

海运费用还在不断涨价，汇率波动的幅度更是见所未见，随之而来的还有原材料和大宗商品涨价，仅一个月时间，俄乌两地外贸风险就直接爆表。

因为事态发展实在太快，众多的国内外贸人还没来得及反应就被卷入其中。那国内的外贸人又该如何在困境中自救呢？

一、海运危机不断升级，成本飙升

众所周知，因为疫情影响，自2020年起，海运就一直一仓难求，海运费也是不断涨价。

今年突发的俄乌冲突，更是让本就难以缓解的海运危机雪上加霜。

Sea-Intelligence的数据表明，全球集装箱行业每年约消耗6390万吨燃料，如果燃油价格保持当前水平不变的话，那每年的成本将增加70亿美元。

该分析公司称：“在俄乌冲突爆发之后，燃油价格也因此急剧上涨。”仅在3月4日就增加了1900万美元的总成本。

据了解，航运公司30%左右的运营成本是油价，油价的上涨也就意味着船公司的成本在增加，航运成本增加，船公司相应的上调运费，最终还是客户为油价买单。

此外，据知情人士透露，集运公司已经开始上调运价。3月15日与4月1日起集运公司分别上调“集装箱综合费率附加费”（GRI）、“燃油附加费”（BAF），国际集运巨头甚至开始加征“港口滞期费”。业界人士指出，在这一轮调涨之后，运价涨幅恐将上升50%。

二、政局骤变，行业影响巨大

除了航运费用再次涨价，外贸人还面临着因为战事持续带来的对外贸行业的直接影响。

1.战事持续引发原材料短缺、涨价

因为战争的持续，加上航运不畅，俄乌两地的主产原料出现了供应不足的情况，引发了市场担忧，从而导致了原材料价格猛涨。

要知道乌克兰供应全球将近70%的高纯氖气，而俄罗斯是全球最大的钯和镍的生产国，钯约占全球产量的40%，镍矿产量占据全球总产量约9%。最近期货市场中的“妖镍”事件，其价格猛涨4倍，就是俄镍因为战事和制裁的影响无法在伦敦上市交易所导致的。

说完镍，再说钯，根据格兰德选市场提供的市场分析报告显示，近1年中国共从 12 个国家进口商品HS711021（未锻造钯，钯粉），进口数量方面，近1年从南非进口量最大，第二大的就是俄罗斯，其进口占比高达28.77%，达到了5449300g。

可想而知，原材料短缺和涨价对中国制造业的影响有多大。

2.社会动荡导致海外订单中断

俄乌战争的突然开打，直接扰乱了整个国际外贸的局势，尤其是对乌俄方向的进出口企业来说，这无异于是釜底抽薪。战争引发社会动荡，不少采购商基于对风险的考量，选择了取消订单，或者大幅砍单。

国内生产商生产出来的货物发不出去，造成库存堆积，同时这也几乎代表着短时间内不会有客户的订单进来了。那这时候生产商该怎么办，工厂的生产还要不要继续，生产出来的货物发不发货，货物如果发不出去该怎么办？

种种问题亟待解决，外贸人现在可以说是多头为难。

3.汇率波动加金融制裁导致收汇困难

不仅是未来的生意不好做，已经做成了的生意也出现了重大风险。

因为战争和欧美的制裁，俄罗斯的诸多银行被踢出了SWIFT系统，导致国内的外贸人收汇出现了问题，没办法使用美元结算。现在卢布汇率又不稳定，如果用卢布结算，极有可能出现赚的钱还不够抵销汇率差的情况。而使用人民币结算，还有一定的门槛。

不仅如此，不少俄乌两地的采购商因为战争的影响企业出现的运营困难的问题，甚至出现了企业破产。这时候，国内还有应收账款的企业就会面临新的问题，俄乌的采购商的货款能不能收回来，会不会形成拖欠甚至变成坏账？

三、外贸人自救指南

上文说了那么多问题，那从事俄乌进出口贸易的外贸人应该如何自救呢？信仔按照订单的进展情况从新订单、已有订单、货款收回三个阶段给大家整理了不同的应对策略：

1.谨慎接新单

现在先不要接乌克兰订单，对于俄罗斯的新订单也一定要谨慎。

明确一点，现在乌方有太多人力不可控制的局面，即使你的客户再守信用，他也无法扭转战争带来的影响，千万不要将自己往“火坑”里推。

2.处理未完成的订单

对于已经谈好的订单，如果材料已经准备好，并且有可能卖给其他客户，尽量去寻找新渠道，减少库存压力。如果不能，可以与客户协商付些定金，也不要急于生产，保存材料给客户，也降低库存材料的损失风险。并承诺一旦恢复正常贸易时，第一时间插单加班赶出货物，且人力加班成本由卖家承担。

对于已经付款但还未做或正在生产的订单，先暂停生产，以降低损失。如果已经生产完毕，想办法与客户协商先进行部分货款的支付。

如果有俄罗斯正在合作的客户，尽量告知他们汇率标准将会以实时计算，如有波动将会实时更新报价，以免存在价格争议。

3.快速收回货款

对于还未支付尾款的客户，如果还未发货那应当选择保留货物，等局势稳定第一时间发出货物。若客户不愿支付，可以尝试让客户少支付或是让利方式让客户支付尾款，并且承诺给客户保留货物直到可以安全出货为止。

此外出口企业一定要密切关注局势进展，做好货款的催收工作，同时利用格兰德信用报告和催全球此类外贸工具规避贸易风险，保障应收账款安全。

当下时局，疫情+战乱，很多国家都很动荡不安，作为外贸员一定要眼观六路耳听八方，信息通道要畅通，反应要稳准快。另外也不能只盯住一个国家或是一个区域的贸易链，广泛撒网，灵活获客才是王道。

提醒大家，“一带一路”沿线国家和RCEP国家都是十分值得开发的优秀市场！