商务部：2022外贸压力巨大！外贸人如何“破局”捞金

2021中国外贸创造了一个史无前例的好成绩，进出口总值首次突破6万亿美元关口，以人民币计同比增速高达21.4%，为近年来少有的高点，占国际市场份额达15%，为1958年以来全球单一经济体的最高份额。

但是众所周知，这份傲人的成绩来得并不容易，国内外贸人几乎是在疫情肆虐的“绝境”下撕出了一条血路。依靠着疫情下的订单回流、防疫物资的出口、“宅经济”和跨境电商的高速发展等等条件，中国外贸人抓住了疫情危机中的发展机遇。

原以为到了今年日子应该能好过一些，结果乌克兰又和俄罗斯打了起来，这一打国际局势再次乱成一锅粥。市场突然发生巨变，打的外贸人措手不及，本来今年刚进入开单旺季，一夜之间就变了天。外贸人今年到底会面临哪些挑战，又该干些什么呢？

一、市场收窄，压力变大

正如中国商务部部长王文涛在3月1日的讲话中提到的，目前全球疫情还在起伏反复，复苏势头不稳，外需市场面临不确定性；原材料、大宗商品供给仍未恢复正常，供应链瓶颈短期内难以得到缓解；缺工等问题也困扰外贸企业，影响了企业接单的信心。

他直言：“外贸今年压力非常巨大，形势也非常复杂严峻”。

除此之外，俄乌战争的突然开打，也直接扰乱了整个国际外贸的局势，尤其是对乌克兰和俄罗斯出口的进出口企业来说，这无异于是釜底抽薪。战争一打起来，不仅已有的订单面临着取消，生产出来的货物发不出去，更重要的是，这也几乎代表着短时间内更不会有客户的订单进来了。外贸人费尽心血开发的市场，一夕之间几乎完全断送。

此外，对于中国外贸人而言，俄罗斯的市场地位是相当重要的。根据格兰德网站提供的外贸数据显示，2021年，中国向俄罗斯出口电子信息产品的金额分别约110亿美元，占行业整体出口额的1.35%；中国向俄罗斯出口白色家电金额约33.3亿美元，占行业整体出口额的2.81%。

而乌俄地区订单的大量流失进一步收窄了中国外贸的市场，给本就不算景气的外贸行业又泼了一盆冷水。要知道，因为国际经济环境的不景气，人民的消费欲望和购买实力已经同疫情前有了明显的下滑，市场活跃程度已经大不如前。再加上越南等地的工厂逐渐复工，之前因为疫情而回流的订单又逐渐回到了人力成本更低的国家，所以今年的竞争压力已经和去年有了质的区别。

二、成本飙升，利润压缩

外贸行业的成本上升已经不是什么新鲜事了，因为疫情之下，港口拥堵，海运费大涨的时候，成本已经有过一次明显的上涨了。除此之外，由疫情引发的还有原材料价格的抬升，这些成本都直接转嫁给了国内的生厂商。

而国内企业为了尽可能多的接单，抢占海外市场，又选择了一种薄利多销的方式，和国内的同行抢单，疯狂内卷。致使去年众多的国内外贸企业虽然外贸单接了不少，出货量也十分可观，但实际上利润其实完全不够看。

今年俄乌爆发战争，又加剧了货物运费和原材料的价格上涨。加上汇率的波动，人民币长期保持高位，对外贸更加不利。尤其是最近欧美各国对俄罗斯发动经济制裁，导致俄罗斯卢布两个月内直接暴跌20%。

据当地一家钢铁企业说，卢布贬值给企业带来的收入损失是巨大的。该企业在俄罗斯销售给客户都是按照卢布结算，再汇给国内美元。同样数额的卢布，几天前能换100万美元，那现在就只能换80万美元了，企业什么都不做就直接损失20万美元。想要避免损失，就只能被迫涨价20%。

如果说发动产品涨价，又将面对新的问题，价格一高以前的客户可能就不合作了，加上涨价最后都要落在消费者身上，而高价就会直接导致减少需求，产品销量就成了问题。但如果不涨价，那外贸企业就要吃哑巴亏，自己的盈利就要受影响。

那这时候外贸企业是用价格换市场，还是选择涨价保命？

三、兵来将挡，水来土掩

短期来看，国际局势依然无法协调，海运和原材料的涨价也已经成了必然，外贸人对这些客观现实只能选择接受。那各位就要在这里听之任之或者直接放弃吗？

当然不！

客观现实无法改变，剩下能够主观控制的一定要主动干预，尽力将自己的损失降到最小。以下五点各位外贸人可以借鉴：

1.暂缓对俄乌新业务开展

受俄乌冲突影响，或将导致一系列商业风险升高，比如货物拒收、买方拖欠货款及买方破产等风险。建议出口企业暂缓对乌新业务开展，并密切关注跟进俄乌两国局势的相关情况。

2.梳理在手俄乌订单和项目的执行进度

出口企业要全面梳理俄乌买方的在手订单和项目执行进度，实时关注合作方的风险情况，保持充分沟通，及时对货物出运时间、交付地点、支付币种及方式、不可抗力等合同条款进行调整，做好风险防范工作。

3.对原材料采购量进行提前布局

考虑到俄乌战事升级可能导致部分原材料市场价格波动，建议企业评估受影响程度，提前做好应对价格波动的准备，提前进行原材料布局。

4.使用跨境人民币结算

鉴于当前国际市场对俄罗斯的制裁现状，未来和俄罗斯买方的交易受到的直接影响较大，建议出口企业对俄业务采取跨境人民币结算方式。

5.关注货款的催收

建议出口企业密切关注局势进展，做好货款的催收工作，同时利用格兰德信用报告和催全球此类外贸工具规避贸易风险，保障应收账款安全。

2022对于外贸人而言可能没有开一个好头，但是之后的事情谁能料到呢？大家还是要乐观一点，危机之后肯定有新的机会。

目前看来，未来的俄罗斯市场一定是一块大蛋糕，所以到底谁能抢到战后机遇，笑到最后还不一定呢！