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国内客户拖欠货款怎么办

国内客户拖欠货款怎么办

作者:范亚伦
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来源:格兰德
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浏览次数:195
2021-01-01
国内客户拖欠货款怎么办?从催收方法来说,分为三种:企业自行催收、委托第三方专业催收机构催收、法律催收。但企业还应加强自身的应收账款管理,提高风险意识和法律意识,提高自身的业务能力。接下来,小编介绍一下三种催收办法。
一、企业自行催收。
在逾期前期企业可电话催收、信函催收,后面可上门催收。企业在自行催收时,要注意各种催收技巧的灵活运用。尤其是在企业自行上门催收阶段,掌握好商务谈判技巧是很有必要的。
比如商务谈判中的高低球策略,开始和客户谈判时,企业开出的条件可高出原本期望。低球策略就是如果对方在合作过程中拖欠货款,企业可以要求对方立即还清货款,否则就停止供货。给客户施加压力后,可以顺便卖给对方一个人情。只要对方两天内还清货款,后面的合作就按约定日期照常进行。再比如互惠策略,通过谈判让客户觉得还款可以得到一些好处,比如减免逾期产生的利息。
国内客户拖欠货款怎么办如果对方短期内无法支付货款,就要签订还款协议。在协议中写明还款日期、还款方式、还款金额、再次逾期的具体赔偿措施。
二、委托第三方专业催收机构催收
在逾期半年内,企业应尽快委托催收机构处理。第三方催收机构凭借较完备的数据库可以对拖欠方企业作出科学的评估预测,从而采取合适的催收方式。再加上拥有多种类型的商业信用黑名单,施加的压力更大,催收的效率就更高。
货款逾期一天,回收的难度就要更高。直接委托第三方催收机构处理可以节省催收成本、提高催收成功率,尽早追回货款,避免给企业带来更大的损失。
三、法律催收
这种催收办法适合有还款能力的恶意拖欠货款客户,在非诉手段无用后,可提起法律诉讼。但一般情况下不建议企业采取法律催收。因为时间长、风险大、费用高,并不划算。
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