做外贸，如何进行产品市场定位？

开启今天的话题前，小编想问大家一个问题。“什么是市场定位？”理论上讲，就是根据自身产品在市面上的综合数据，结合背景及优势所作出的分析与策略，借此锁定潜在客户池，从而加大成交概率的手段。

事实上，很多外贸人及企业会忽略这个问题，中小主体尤甚，可站在旁观者的角度上来看，市场定位至关重要。若是运用得当，就能起到事半功倍的作用，反之，开发工作推进缓慢，还有可能忙得手足无措......

既然已经知道了市场定位的重要性，那么下一步，我们就来看看其具体的操作分类，一般情况下，市场定位涉及到四种要素：

一.市场及客户定位

确定自身的目标市场或是客户所在地。这里需要借助到格兰德查全球外贸获客平台最新推出的全球贸易分析工具。

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通过商品及国家两个维度进行细致分析，在了解产品市场趋势的同时挖掘潜在的待开发蓝海，对企业或个人的产品全球推广计划提供助力。

举个例子：假设小编想开展自行车出口业务，我们就可以在商品分析的搜索栏中输入自行车的名称或是HS编码，随后点击查询获取结果。

可以看到，工具为我们匹配了1000+的搜索结果，包含进出口平均价格趋势、历年前十大贸易国及金额、全球进出口贸易总额等数据......小编想挖掘潜在的客户资源池，因此点击前十大进口国进入。

数据显示，2024年，自行车前十大进口国中 美国位列第一，进口贸易金额为10.85亿美元; 德国位列第二，进口贸易金额为7.79亿美元; 荷兰位列第三，进口贸易金额为6.56亿美元; 其中，历史趋势中英国增幅最大。

1988年-2024年，自行车历年前十大进口国中，出现次数最多的国家是德国,出现37次，分别是2024年、2023年、2022年等；单个年度进口金额最大的国家是德国，金额66.30亿美元，出现在2020年。因此，自行车的主推市场，我们可以将目光放在欧美这些发达国家身上。

（点击红框中的滚轮可以查看更多年份数据，上图同理）

此外，若想获取自行车贸易金额与平均价格等额外数据，可以在左边的列表中选择查询，借助数据的展现与比对，综合判断产品市场前景，并与格兰德查全球外贸获客平台的其他工具结合，拓展潜在客户群，把握蓝海商机。

二.产品定位

用通俗的话来讲，就是做到“心里有数”，比如价格是否有优势？质量是否上乘？规模是否较大？如果产品价格比较高、质量较好，就可以选择欧美、日韩这些中高端市场。而若是价格低，质量也一般，就可以考虑南亚、俄罗斯、非洲这些比较注重性价比的地区。要是产品的质量尚可，同时价格比较低，性价比很高，那么就是一种很理想的状况，市场不会有太多的限制，反之，价格高质量还不太好，那么必然会遇到销售阻力，当然，不是说卖不出去了，只是更需要去进行定位分析。

三.企业定位

这点比较简单，无需太多的操作便能实现，即对企业的形象\员工能力\知识储备\言表展现做出评估，根据结果采取如培训、宣传等手段提升企业形象，通过品牌塑造的方式增加自身在海外客户群体中的可信度。

四.潜力定位

确定产品在目标市场的潜力，换句话说，找出产品在市场上具备优势的特性。一般有两种潜力模式

1.价格潜力

在同等条件下比竞争对手定出更低的价格，这就要求企业在各种方面上尽一切努力降低基础成本。

2.偏好潜力

根据目标市场的特色匹配客户的特定喜好，这就需要企业在产品特色上符合当地文化。